あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。
ある社長さんと、
「不義理を欠いて去っていく人は、
事前にわかるよね」
こんな話をご一緒にしていました。
そしてこの社長さんは、
そのような方とはある程度の線引きで
お付き合いをしているとの事でした。
この点は僕もそうかもしれません。
不義理を欠いて去っていく人の
いくつかの特徴として、
・「いつかお返ししないと」と、
言葉だけを何度も繰り返すのみ
・心を感じない会話が多い
・話をあまり覚えていない
と言ってました。
この点、僕も強く共感しますね。
取引というのは、
一時的に終わることはよくあります。
そして、その終わった取引の後、
取引が再開する人/しない人に分かれます。
取引が再開する人は、
前回の去り際が美しかった人。
再開しない人は、
去り際に「本性」を現した人。
という事でしょうね。
このご時世、
ビジネスのクオリティだけでは
長期取引は困難だと思います。
僕は自社ドメインにもある通り、
(ltv-desgin.comです)
LTV(顧客生涯価値)を重要視してます。
これは、ビジネススキルを鍛えるだけでは
実現は難しいと思います。
ビジネスレベルで選ばれるのは、
しょせん、一時的。
それだけでは長期的なお付き合いを
望まれません。
やはり何事におきましても、
マインドセットは礎になります。
先週のメルマガでも書かせて頂いた、
ソフトスキルの重要性。
お客さんやクライアントさんは、
ビジネスの側面と、人となりという
両面を見て評価しています。
人となりだけでは片手落ち。
ビジネスだけでも片手落ちですね。
「選ばれる理由」と、
「選ばれ『続ける』理由」は、ちがいます。
長期的に飛躍をしたいのであれば、
後者で選ばれたいですね。
伴走型コンサルタント 林田康裕
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