あなたを伴走支援するコンサルタント

わだちコンサルティングの林田です。

なぜだか分からないですが、

昨日、特に何もしていないのに

７名の方からメルマガ登録がありました。

たま～にあるんですよね。

こんなラッキーな１日が。

まあでも、

色んな所に露出、まき散らしをしてる事は

大切だという事でしょうかね。

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【コンサルで一番、レバレッジが利く支援とは？】

昨日のメルマガで、

「バックエンドっぽいもの」と

「バックエンドとして最適化されたもの」

の違いについて書かせて頂きました。

ちなみに今、

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高額でも長く求められる、

「バックエンド商品の作り方」

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という動画を作成中です。

（分からない方のために）

バックエンド商品とは、

いわゆる「収益商品」の事です。

性質として、

・高額

・高利益

のものと言えます。

フロントエンド商品とは、

いわゆる「お試し商品」の事です。

性質として、

・安い

・利益度外視

・信頼の入口をつくるもの

と言えます。

（ここまで）

僕がコンサルタントとして、

あっ、僕の言葉で言う「伴走支援」で、

「売上/利益」において最も効果を現すのは、

≪バックエンド商品の最適化≫です。

ビジネスモデル全体の見直しもそうですが、

もっとも効果を発揮する箇所を１部分選ぶなら

バックエンド商品/サービスの見直しです。

世間によくあるバックエンド商品は、

「需要があり、ウチでも提供できるもの」

という感じです。

ですが、この発想では、

顧客需要のミドル部分位までしか刺さりません。

言い換えるなら、

問題のボトムを解決するに至らないって事です。

もしバックエンド商品を持っていて、

・さほど利益が出ない

・そんなに取引が長くない

なら、

バックエンド商品の最適化ができていないかも

しれません。

本当は、もっとお客さん/クライアントさんの

需要にぴったりフィットできる様なサービスを

提供できるのに、していない。

その理由は、

「需要のあぶり出しが不十分だから」

です。

声なき声を拾うことも大切だし、

売り手目線を「完全０％」にすることも大切。

ビジネスの最適化をおこなえば、

売上は一気に飛躍できます。

そのためには、

・サービスの最適化

・サービス提供者としての心構えを整える

この２つが大切だと僕は思っています。

せっかくお客さんが口を開けて待ってるのに、

「これを提供するのには抵抗が･･･」

というマインドであれば、難しいです。

良いマインドがあるのに、

「うちのお客さんの需要はこうだ」

という決めつけを外す事ができない。

これでも、売れません。

お客さんの需要というのは、

数か月も経てば変化するものです。

私たちも、数カ月前より成長していますよね。

これはお客さんも同じです。

「うちのお客さんはこれを求めている」

この考えを固定させてしまう事が

あらゆる可能性を閉ざしてしまいます。

自分のフィルタを外して考え直す事が

あなたとお客さんのさらなる可能性を

見出す為の第一歩になります。

・理想的なお客さんと

・納得の報酬で

・長期的

・関係が良好

なお付き合いは、

お互いに高め合うことができます。

集客、集客ばかり考えずに、

いまのお客さんにさらに提供できる事を

考える方が断然、売上/利益が上がります。

自分の可能性にフタをしないでくださいね。

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※あなたのバックエンド商品、

「バックエンドっぽいもの」か

「最適化されたもの」か、

どちらか分かりますか？

最適化すれば、

「長期」

「高額」

「良好な関係」で

お取引できます。

長いお付き合いができていないなら、

最適化できていないかもしれませんよ。

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