あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。

あるアメリカのテレビ番組で、
３択問題に正解すると車がもらえる、
というクイズがありました。

前にドアが３つ。
・うち１つには、車（当選）
・うち２つには、ヤギ
という感じです。

ドアの名前を、Ａ・Ｂ・Ｃとします。

仮にあなたがＡを選ぶなら、
正しい答えを知っている司会者は
ＢかＣのドアを開けます。

そして、司会者が仮にＢを開け、
「Ｂやヤギでした、良かったですね」
「答えを変えますか、Ａのままですか？」
と問いかけます。

と問われた時、
あなたならどうするでしょうか？

ある人は、
「最初に決めた通りでいく！」
と言うかもしれません。

ある人は、
「やっぱりＣに変えます」
というかもしれません。

ここで、
１，考え自体を見直さない
２，考え自体を見直す
（結論として変えるかどうかは別）

どちらの方が高確率で正解の車を
引き当てる事ができるでしょうか。

実はこれ、
「２，考え自体を見直す」と、
３分の２の確率で正解を引き当てる事が
できます。

逆に、
「１，考え自体を見直さない」なら、
３分の１の確率でしか正解を引き当てる事が
できません。

よくよく考えると、分かりますよね。
（３つのうちの１つが不正解と教えてくれる。
　となると、３分の２の当選率になります）

まあ、結果的に１，２のどちらが
正解の車を当てられるかどうかは別ですが。

「決めたから」
「前からこれでやっているから」
と、コンサルティングの現場では
定期的にこの様な意見を聞く事があります。

僕が思うに、これは理論ではなく、
単なる感情による決定事項です。

そして、この、
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「方法」以前にひそんでいる、
「根本的な考え方」を見直す
～～～～～～～～～～～～～～～～～

これを行うことによって、
「今まではいったい何だったのだろう…」
という様に、一気に飛躍するのです。

私たちは、
理論でビジネスを進めているつもりでも、
実は潜在的な感情ベースで行っている事が
あります。

しかも、たくさん。
そして、「そもそもレベル」のところで。

根本的なところから一緒に見直すことで、

・広告媒体を変えただけで、
　ＬＴＶが２倍近くになった

・顧客との接点を見直しただけで
　平均年間購入回数が１．３倍になった

・追加商品を１つ作っただけで、
　売上が１．５倍近くになった

・バックエンド商品の単価が２倍になり、
　顧客数が８割になっても売上が１．５倍以上

上記のような事が１年以内に起こります。

あなたの考えは、
冷静な判断によるものなのかどうか。

と、定期的に自分に問いかける必要があります。

感情が重要ではない、とは思いません。
パッションはビジネスの１つの要素ですし。

でも、
冷静な判断をする事が大切だと思います。

「決めたから」
「前からこれでやっているから」

また、
「うちのお客さんはこうだから」
「うちの勝ちパターンはこれだから」
という発言をしていると、
自分の固定概念を外すことができません。

僕はこういった事を、
「虫の目」「鳥の目」「魚の目」で、
クライアントさんの支援を行ってます。

自分の限界を打ち破るためには、
情熱もそうですが、冷静な判断のもとで
取り組むことが大切です。

望むように進んでいないなら、
何かに囚われてしまっているかもしれません。

頭が良い人ほど、要注意ですね。