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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー
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わだちコンサルティングの林田です。
今週もいろいろな方と
お話をしました。
その中で何度か出てきたのは、
「価格設定」
についてのお話です。
僕のメルマガをご覧頂いている方は
きっと何かしらの専門分野の領域で
ビジネスされている方だと思います。
バックエンド商品と言われる、
いわゆる、本命の商品/サービス。
コレはいつまでも固定価格の
ままでは、僕はいけないと思ってます。
というのも、
私たちは常にサービスレベルを
上げていく事を考えていると思います。
新たなコンテンツがなくても、
提供レベルは経験と共に上がります。
にもかかわらず、
価格が同じ状態のままでは
少し問題が起こります。
どういう問題かというと、、、
「成長が鈍化する」
ってことです。
価格は、
いわば私たちの決意の表れです。
その価格とともに、
お客さんにもコミットして頂き、
お互い高い温度で何かを構築する。
それが本命商品/サービスという
モノだと思います。
「価格が固定のまま
＝サービスレベルが変わらない」
こういう事も起こりかねます。
私たちが提供しているものは、
「常にモニター価格」
という感覚でもいいんじゃないかと
僕は思います。
今設定している価格は、仮。
サービスも、仮。
将来もっとサービス提供力を上げ、
更なる満足を提供できる様になる。
そして、価格も見直す。
こういった事を忘れては、
自分だけじゃなくお客さんも
成長しなくなります。
今の行動も、考え方も、価格も、
全部、仮のテスト。
本番ではありません。
テストなので、
たくさん失敗しますし、
失敗しなければテストには
なりません。
練習で思い切りやらない人は
うまくなりませんし、
全力でテストに取り組むことで
次の道が拓けると思います。
というお話でした。
追伸：
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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