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今のリソース（資源）だけで成果が飛躍。
あなたが主役として活躍し続ける伴走型の
コンサルタント

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わだちコンサルティングの林田です。

 

「問題の所在地」
を見つける考え方についての話です。

 

大抵の場合、
この３つのかけ合わせをすれば
問題の所在地が見つかります。

 

 

 

僕がコンサルティングを開始した
１年目は、

いわゆる「虫の目」でしか物事を
見ていませんでした。
（という事さえに気付かずでした）

 

虫の目とは、ざっくりいうと
細かなところ、具体的なところです。

 

具体的な所とは、
いわば枝葉の所とも言えます。

具体的な所を見ること自体、
悪い事でもありませんし、
具体的な所に問題が存在している事は
あります。

 

 

 

そして２つ目が、「鳥の目」です。
（別に順番はないですけどね。。。）

鳥の目とは、
いわゆる俯瞰してものごと全体を
捉える目、って事です。

 

そもそも論とも言います。

 

根本目的とやっている事のズレを
修正する事が出来るのが鳥の目です。

 

 

 

そして、３つ目の「魚の目」。

カンタンに言いますと、

「物事の流れから見るチカラ」

という感じです。

 

一般的には、潮流を見るという
言い方をされますが、それも含めて

・今/未来のどちらを修正したいのか？
・目指す未来と今とのギャップ
・過去の経験からくる価値観

などなど、です。

 

 

 

問題の所在って、

●決して枝葉だけにある訳じゃなく、
●そもそも論だけにある訳じゃなく、
●起きている事実にある訳じゃない

コンサルタントという仕事で
これらの事を学ばせてもらってます。

 

 

言い換えると、問題というのは

・抽象度と具体のどこかの位置
・過去か現在か未来のどこか
・事実と解釈のどちらか
・意図や価値観などのどこか
・修正、維持のどちらを望むのか

これらのどこかにあるなと思います。

 

なので、

「●●したいんです」

という言葉だけにつられちゃうと、
物事の本質が分からなくなります。

 

 

 

物事をどの様な視点から捉えるか。

協働によるものの場合は、
相手がどの様な角度から見ているか。

 

 

問題というのは、

「私たちが考える問題」じゃなく、

「相手の頭の中」にあります。

 

 

相手と同じ目線、角度から
問題を見るチカラは大切ですね。

 

 

というお話でした。

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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