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「役に立つ」vs「意味がある」

 

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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー

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わだちコンサルティングの林田です。

 

今日は早朝から京都に来ています。

 

 

今読んでいる本で、
なるほどなぁ~、ってことが
書かれていました。

 

「役に立つ」と「意味がある」
について。

 

ちなみにあなたなら、

・役に立つ商品
・意味がある商品

どちらを販売しますか?

 

僕は下記の内容を読み、
なるほどなぁ~と感じました。

 

 

—————————————-

・「役に立つ」というモノは
コモディティ化(一般化)しやすい。

・一般化しやすいものは、
独占市場になりやすい。

・「役に立つ」市場で戦うと、
全員、負ける。

—————————————-

 

なるほど。

 

事例として出ていたのは、
コンビニです。

ホントにそうだなと思いました。

 

強者のみが残るって感じですよね。

 

 

一方、「意味がある」について。

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「役に立つ」より、
「意味がある」もののほうが、

・高く売れる
・陳腐化しない

さらに「意味がある」ものは、
コピーされない。

—————————————-

 

例として出てたのは、車です。

「役に立つ」車というのは、
RV車やワゴン車、エコカーです。

 

「意味がある車」として出てたのは、
ポルシェやフェラーリです。
(たしかにコピーされにくい)

 

まあ、確かに、
僕からしてもフェラーリに
乗る事は役には立ちません。

でも、情緒的な便益を考えると
意味があるかもしれません。

 

 

 

マーケティングで、

・機能的便益
・情緒的便益

という言葉が使われたりします。

 

「役に立つ」は、
いわば機能的な便益。

「意味がある」は、
情緒的便益。

 

 

「役に立つ」ものを売ってると、
価格競争に巻き込まれるかも
しれません。

 

でも、「意味がある」もの。

もっと極端に言いますと、

「役には立たないけど、
その意味はかけがえのないモノ」

というモノを提供できるなら、

きっと高付加価値で売れるんだと
思います。

 

 

 

レベル感はさまざまだけど、
多くの人/会社が取り扱ってるもの。

または、

とてもニッチだし、
分かる人だけに意味が伝わるもの。

 

この2つ、
どちらが長生きするのかなぁ、と
本を読んで考えてみました。

 

 

言い方は適切かどうか
分かりませんが、

資格/許可/知識を活用する事を
ベースとしたサービスであれば、
やがて価格競争に巻き込まれるかも
しれません。

 

ニッチだけど、
深いこだわりをもったモノなら、
競合さえ見向きしないかもしれません。

 

 

 

小規模で商売をしていると、
隣の芝生は青く見えたりしますが、

自分の方向を明確に持つという事は
ホントに大切だなと改めて感じました。

 

 

自分の商品/サービスに、
どんな意味があるのか?

 

コレを今一度、
箇条書きにして書き出そうと
思います。

 

 

自分だけの価値、
まだ何かある!と信じて
深堀りしたいですね。

(たいていの場合、必ずあります)

 

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伴走型コンサルタント 林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕(はやしだやすひろ)
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪LTV(顧客生涯価値)≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育(マネジメント)
を、伴走スタイルでサポート。
(カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です)

【略歴】
外資系メーカーにて約10年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理(PDCAサポート)
・ビジネスモデルの最適化(マーケティング)
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修(傾聴/マーケティング/従業員教育)
・会議などのファシリテーション
・従業員との1対1面談の支援
・上記の代行/協働サポート


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