林田です。

 

「おい、あのカップヌードル買ってこい」
「ダッシュで行ってこい」

と、最近嫁さんからよく頼まれます。

 

カップヌードルでおなじみの日清食品。
あのコマーシャルはスゴイですね。

商品の良さを伝えている、と言うよりも
エンターテイメントですよね。

 

 

昔からあるシーフードヌードルとか、
日清焼きそばＵＦＯとか。

味は特別に変わってもいないし、
いわば定番商品です。

 

でも、あれだけ訴求メッセージや
伝え方を変えるだけで（テレビＣＭ）、

「なんかしらんけど引き込まれる」

という風になってしまいます。

 

「人は感情でモノを買い、
理屈で自分を正当化する」

よく言ったものですね。

 

そして僕がパシリに（笑）

 

 

 

 

提供する物は変わっていなくても、
「見られ方」は日々変わっていきます。

これは、いわゆる見込み客の方々が
あらゆる情報にさらされているので、
今まで発信していた事が伝わらなくなる事も
あります。

 

 

日清食品は、競合が山ほどいます。

でも、独自の世界観とでも言うのでしょうか。
何か他の商品とはちがいを表していますよね。

 

 

 

 

「この商品、売れなくなってしまって…」

たまにこの様な相談を頂く事もあります。

 

その理由は、
商品の質にある訳ではないと思います。

 

 

・認知がない頃の市場
・認知されてきた頃の市場
・飽和状態になったときの市場

自社の発信が変わっていなくても、
この様に市場は変化していきます。

 

飽和状態になった時であっても
認知がない頃と同じ情報発信となると、
そりゃ難しくなりますよね。

 

 

 

 

新たな商品・サービスを模索するよりも、
既にある商品・サービスの売り方を見直す。

こちらの方が圧倒的に成果が出ます。

 

「売れないのはきっと〇〇が原因だろう」

この発言、思考をしている時は要注意です。
自分の頭の中だけで完結させてはいけません。

 

 

他業種でも学びになる事はたくさんありますね。

日清食品もその１つだと思います。

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
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・積極的な発言を引き出す
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目の前の人が自発的に動き出す！
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