林田です。
僕が過去に関わらせてもらった業界は
たくさんあります。
売上が上がったカンタンな事例を
思いついた順にご紹介させていただきます。
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・エアコン清掃の直前にお客さんに渡す
チラシを作っただけで、売上が２倍になった
ハウスクリーニングの会社
・チラシでまったく反応がなかった
パーソナルジムが、
チラシに特殊なメッセージを入れるだけで
２０万のパーソナル契約が５名成約
（チラシ１万枚）
・誰でも話せる５秒トークマニュアルを作り
売上が翌月１．３倍になった美容室チェーン
・来店時に次回の予約をしていく人が
ほぼ１００％になった美容室
・あるマニュアルを作っただけで、
スタッフを増やさずに生産性が１．３倍になった
ＩＴシステム会社
・人の配置を根本から見直したことで
人工（分かりやすく言うと作業効率）が上がり、
昨年の１．４倍売上になった建設コンサルタント会社
・売上３本柱の１つを思い切って辞めたら
粗利益が１年で１５％上がった印刷会社
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これらの事例、
売上が上がった理由ってなんだと思いますか？
マーケティングの要素でしょうか。
セールスの要素でしょうか。
人材教育の要素でしょうか。
実は、、、、
専門的な要素は何もありません。
売上が上がった理由をあえて言うなら、
『そもそもから物事を見る』
という事をしただけです。
商売をしているなら、
必ず「バケツの穴」がどこかにあります。
そのバケツの穴から水漏れを起こし、
売上損失をしている事に気づけない。
長く商売をしていると、
日々の取り組みが「当たり前」「定石」となり、
【見直す余地なんてない】
【やる事は全部やっている】
【もう既にいろいろと試してきた】
と思ってしまうのです。
僕は、各業界に関する専門知識は
ほとんど持っていません。
でも、この様な成果に携わらせてもらう事が
できました。
もちろん、
売上アップの源はクライアントさんの武器です。
僕がご提供させて頂いた事を敢えて言うなら、
バケツの穴を探すお手伝いをした位です。
既に持っている武器を最適化するだけで
成果が一気に飛躍します。
新たな集客ノウハウだったり、
新たな武器だったり。
こんな事を求めたくなる気持ちは
わからなくはないですが、
それよりも、「そもそも」をしっかり
見直す事を怠ってはいけません。
「新たな武器」で上がる売上は、
一時的成果に終わる事がほとんどです。
長期的に理想的なビジネス構築をしたいなら、
やはり根本から見直す事が大切です。
根本治療、心がけているでしょうか。
自分の商売を客観的に見直すのは
難しいかもしれませんが。
武器を増やすのではなく、
武器を最大限生かす術を得ることが
大きな飛躍のキッカケになります。
ないものねだりをしていると、
一生同じ事を繰り返してしまいます。
しっかり取り組めば、
必ず売上は上がります。
ぜひ根本見直しをしてみてくださいね。
追伸：
８月も募集します。
自分の商売を客観的に見ることが
できない、自信がない・・・
という方はぜひご覧ください。
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伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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