あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。

お世話になっている方から教えて頂いた
「暇と退屈の倫理学」を読んでます。

サピエンス全史並みの面白さだな、と
個人的には感じています。

インプット目的の読書であれば、
速読なんかも良いかもしれません。

でも僕は、
自分と向き合う事を読書の目的と
しているので、じっくり読む派です。

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【「市場」の見方、まちがってませんか？】

市場って、どう言う基準で見ていますか？

「それを必要とする人がたくさんいる所」
が市場なのか。

それとも、
「それを欲している人がたくさんいる所」
が市場なのか。

似ていますが、大きな違いがあります。

僕はブラックバス釣りをします。

わが地元の紀ノ川というところには、
たくさんのブラックバスがいます。
（メジャーフィールドの１つです）

ですが、、、釣れないのです。
僕みたいな下手ッピには。。。

なぜなら、魚がかしこくなっていて、
ルアー（疑似餌）は見切られるからです。

ではブラックバスを釣るために
どうすべきか？

基本は２択です。

①釣りの技術を思い切り磨き、
　引き続き紀ノ川でがんばる

②他の釣り場に行く

まあ、
③違法放流
をするなら釣れるかもしれませんが･･･。

何が言いたいか？と言いますと、

～～～～～～～～～～～～～～～～～
「それを必要な人」がたくさんいても、
それを欲していないなら、
それは市場とは言えない
～～～～～～～～～～～～～～～～～
という事です。

そこで釣竿を垂らし続けていても、
魚は食いつかないって事ですね。

欲してない人に、
「あなたには必要ですよ」
と言っても、煙たがられるだけです。

何度も書いている事ですが、
ここ数年で市場（対象者）の考えや
動向が大きく変化しています。

その変化に合わせ、
取り組みを変えなければなりません。

僕もこの仕事で感じるのが、
相談内容の質が大きく変化している事です。

・変化できているかどうか
・対象者が欲する事を発信できているか
・今の延長上に対象者はいるのか？
（対象者＝〇欲している人、×必要な人）

会社の状況によっては、
ビジネスドメインの見直しが
必要かもしれません。

それくらい、変化しています。

名著「チーズはどこへ消えた？」では、

市場が消えたその後･･･
Ａ：以前からの取り組みにこだわり続ける
Ｂ：次なる市場を追い求める

この２つの「取り組みのちがい」による
「結果のちがい」が描かれています。

どちらを選ぶかは自由ですが、
得たい結果がどちらにあるのかを見定め、
今後の進み方を考えなければなりません。

すぐ動く事も良いかもしれませんが、
道を見定めるための時間はもっと
大切だと思います。

というお話でした。