あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。
成果を出し続ける中小企業と、
そうではない中小企業。
その差は、今日のタイトルの通りだと感じます。
孫子の兵法にある、
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将、吾が計を聴きて之を用うれば、
必ず勝たん
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日本のことわざで言うなら、
「急がば回れ」
的な事ですね。
成果を出し続ける方/会社は、
・最悪の想定まで考え、準備をし
・「行動は結果をコントロールできないもの」
と考え、決めた事を淡々と勧める
というイメージです。
逆に、成果が思う様に出ない会社は、
・準備段階では「こんな感じで」と、
「やりながら考えましょう」という感じ
・さほど考えずに行動しているのに、
いざ行動するとなると、
ビビりながら進めて、あまり行動しない
こんな風に感じます。
成果を出す方/会社は、
「考え方」がちがいます。
取り組み方法やノウハウの違いでは
ありません。
むかし、英会話学校に通っているときに、
何人だったか？忘れちゃいましたが、
「cautiously optimistic」
（用心深く、楽観的）
という言葉を教えてくれました。
まさに今日のお話の通りですよね。
楽観的なところと、用心深いところ。
これを間違えてはいけません。
行動が楽観的に進まない理由は、
準備が楽観的だからです。
これは行動力に答えがあるのではなく、
考え方に答えがある、という事ですね。
物事には必ず、枝葉と本質があります。
本質を抑えておかなければ、
同じ様な問題が形を変えて何度も起こります。
見直すべき事はなにか？
これを見誤らない様にしましょう。
伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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