林田です。

 

僕とお付き合いいただいている、
ある社長さん。

 

あるお客さんが来社する当日、
どうしても出かけなければならない
用事が出来てしまいました。

なので社長はその旨をお客さんに伝え、
同時に、従業員Ａさんにそのお客さんの
窓口として対応しておく様に伝えました。

 

 

そして夕方、社長が会社に戻り、
従業員Ａさんに尋ねたところ、

「私じゃなくＢさんに対応してもらいました」

との事でした。

 

もちろん社長はビックリです。

 

「なぜそうしたの？」
と社長がＡさんに尋ねると、

「Ｂさんは柔軟に対応するのが上手いから」
という回答でした。

 

 

社長は、今後の窓口をＡさんにしようと
思っていたのでＡさんに依頼しました。

ですが、その意図をＡさんに明確に
伝えていなかったのです。

 

 

 

社長というのは基本的に、
言葉数が少ないものです。

 

Ａさんに成長する機会を持ってもらおうと
思ってお願いした上記の話。

Ａさんは、「社長に迷惑を掛けない様に」
という意図でＢさんに対応してもらいました。

 

社長の指示通りにしなかったＡさん。
でも、Ａさんなりの考えがあって
この様な対応をした、という事です。

 

 

これはどちらが悪いという事ではありません。

 

何が大切かというと、
従業員にお仕事を依頼するときは
しっかりと意図を毎回伝えるという事ですね。

 

 

 

日々身銭を切って働いている社長。
固定の給料が担保されている従業員。

考え方がちがって当然です。

 

 

昨日の話ではありませんが、
信頼と信用は似て非なるものです。

 

 

 

僕が２０代の頃というのは、
「見て学べ」が当たり前でした。

でも今はそういう訳にいきません。

 

 

しっかり言葉でコミュニケーションを
取る事。
これは今後も引き続き大切ですね。

 

 

 

意図を伝える事。

毎回伝えるくらいが良いと思いますし、
今以上にその意図をしっかり伝えるために
小さな改善ができる所を探してみるのも
新たな気付きが出るかもしれないですね。

伴走型コンサルタント　林田康裕


━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）

【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント

・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援

（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
　主体性を発揮する従業員を生み出す支援

・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義

・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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