林田です。

 

「７つの習慣」に出ている、
【Ｐ/ＰＣバランス】のお話です。

 

 

Ｐとは、performance、
分かりやすく言うと「売上」です。

ＰＣとは、performance capability、
分かりやすく言うと、
「売上を生み出す能力」、

もっとかみ砕いて言うなら、
「売上を生み出す為の資産」です。

 

 

売上を生み出す為の資産とは、
ブログやＳＮＳなんかも含まれるでしょう。

今回僕が出した本も同じです。

信頼関係、というものも資産ですよね。

 

 

資産とは、減らないものです。

資産から出てくる利息で食っていく、
そんなイメージです。

 

 

 

僕は今年はとくに、
ＰＣ、いわゆる「売上を生み出す資産」を
大きくする事に注力しています。

昨日お話させていただいた月刊雑誌の掲載も
そのうちの１つです。

 

実際、雑誌の記事を書いたところで、
記事掲載料は大きくありません。

 

 

 

「短期的な狩り」をしようとすると、
その後も永遠に短期的な狩りをすることに
なります。

いわゆる、集客地獄と言われるものですね。

 

ひたすらお客さんを獲得し続ける、
という状態です。

 

 

 

短期的な狩りは、「Ｐ」に当たります。

 

売上を生み出す資産（ＰＣ）を育てずに
売上（Ｐ）ばかり追いかける。

この様な仕事ぶりであれば、
この先何年続けられるかどうか。

 

 

今の売上ももちろん大切ですが、

「売上が今１００上がり、その後０になる」
取り組みと、

「売上が今は１０しかあがらないが、
その後ずっと１０ずつ売上が上がり続ける」
取り組み。

 

僕は今の売上も欲しいですけど、
後者の取り組みを軸に考えているつもりです。

 

 

 

商売をするにおいては、
いろんな意味での「資産」が大切だと思います。

今すぐ売上にならなくても、
今やっておかなくちゃいけない取り組みって
たくさんあると思います。

 

 

今の売上と、未来のための資産作り。

５：１くらいがちょうど良いとか言う話も
聞きます。

 

 

今に余裕があってもなくても、
未来の為の種まきはやっておいて損はないと
思います。

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
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