わだちコンサルティングの
林田です。

 

 

 

いきなりですが、

今週の火曜、
東京に泊まっていた時の話です。

 

 

 

先日、
経営者専門の戦闘スーツを作られている
酒井徹さんにジャケットを作って頂いたので、

靴もキレイにしなければいけないなと
新横浜で靴磨きをして頂きました。

 

 

新横浜駅の駅ビルの中に
靴磨きの店があります。

 

 

 

 

１０００円。

人によって価値は様々でしょうけど、
僕は自分が前に立って話す日だったので

十分に価値がある１０００円でした。

 

 

 

 

「この皮は～なので、
　こういう風にキレイにしますね」

 

 

おー、スゴイ！

皮の質と状態を見極め、
プロフェッショナルな意見と対応です。

 

 

 

どんな風に靴を磨くのかな？

遠目からその方の作業をずっと見てました。

 

 

 

 

「お待たせしました」

 

 

「ありがとうございました」

メッチャきれいになったので、
心からお礼を言いました。

 

 

 

僕はこんな仕事をしているので、
所要時間を測っていました。

 

 

 

所要時間は１３分。

説明と支払いを含めると、
約１５分です。

 

 

 

僕は今後の靴の手入れについても
質問をしたので、

合計１７～１８分位かと思います。

 

 

 

 

 

客観的に聞いていると、
問題点には気付きます。

 

 

１７～１８分で１０００円。

しかも、手作業であり、
完全なる時間の切り売りです。

 

 

 

 

 

僕は今の仕事のキッカケが
販促物の代行業務でした。

 

チラシ、ＤＭ、ＰＯＰなど。

ひたすら作っていました。

 

 

お客さんからの要望により
今の仕事に行き着きました。

 

 

 

販促物代行をしていた当初、

「時間」をとても使っていました。

 

 

 

チラシは当初、１枚１０万円くらいで
受けていました。

 

段取りが悪いのもありましたが、
１カ月に３～４個受けるのが精いっぱい。

 

 

 

 

わたしたちは、

「もっと仕事が増えたら儲かる」

と思ってしまいがちです。

 

 

 

僕たちの様な労働集約型のビジネスは、

いわば時間の切り売りです。

 

 

 

 

 

「今の収入を倍にする為には
　仕事を倍受けたらいい」

と考えてしまう事もあります。

 

 

 

でも実際のところ、

今の仕事を受けている状態で
どれだけの所要時間を必要としているのか。

 

 

今の仕事時間の２倍になっても
ビジネス破たんを起こさないか？

 

 

コレを意識しておかなければ、

いくら仕事が増えたとしても
仕事が回らなくなります。

 

 

 

と聞き流してしまうと、
ただの「ふぅ～～ん」と言う話で
終わってしまいます。

 

 

 

 

現在の仕事の状況。

一度、

・収入
・時間

の軸で計算をしてみても
良いのではないでしょうか。

 

 

 

実際に書き出してみると
具体的に見えてくる事があるかも
しれません。

 

 

その結果、
修正すべき所が見えてくるかと
思います。

 

 

 

 

と言う事を、

現在行っている連続講座の中で
受講者さんが指摘頂いた意見によって

再度気が付きましたので
シェアさせて頂きました。

 

 

人の意見を素直に聞く事、
大切だなと改めて思いました。

 

 

 

 

再現性。

私たちにはコレが必要ですね。

 

 

 

 

と言う事で、
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいね。

 

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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