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わだちコンサルティングの
林田です。
事務所にいる時はいつも日記を
あさイチで書き、
１日のタスクを整理します。
各タスクの所要時間を書き、
それに従って行動しています。
タスクを書く人⇒マネージャー
タスクをする人⇒自分
みたいなイメージです。
「メッチャ忙しいわぁ～」
と言う時でさえも
書き出すと意外と余裕があるし、
そもそもやり忘れも減るし
やらなくちゃいけない事を
思い出したりもします。
日記に自分のミッションを冒頭に書くと、
１日良い精神状態で仕事に向かう事も
できますね。
【お金のブロック】
僕はもともと、色んなブロックを
持っていました。
お金に関してのブロックも
その１つです。
「高額が請求できない」
「詐欺と思われるのでは」
「自分にそんな価値なんて無い」
と言う感じだったかと思います。
僕は今、
年間通じての高額講座にも
通わせてもらっています。
その中で、とある方が
この様な事を言われていました。
「これが〇〇〇万の講座なんだ」
と。
コレはポジティブな意見として
捉えて下さいね。
この発言をされた方は
ご商売を始められてからもう
十数年の方です。
そして、この講座に出てから
値上げも慣行されています。
僕が社会人１年目のときは
デパートの外商（営業）をしてました。
地元の老舗デパートだったので
上顧客はベテラン営業の方々が
抱えている状態なので、
若手の外商は住宅街を飛び込み営業です。
ホントにビックリだったのですが、
普通のサラリーマンの家庭の奥さんでも
５０万位の宝飾品はキャッシュで
買われるんです。
営業をする前は
「どこにそんなお金があるんだろうか」
と僕は思い込んでいました。
しかしベテランの上司に
「とりあえず見るだけ見てもらえ」
と言われ、
デパートのテナント業者さんと
持ち回り営業をしたらこんな結果に
なりました。
ちょっとしたお金のブロックが
外れる機会でした。
お金のブロックを外すのって、
体験が大切だと思います。
その中でも大切なのは
「顧客側としての経験」
だと僕は思います。
数十万のコンテンツ、
桁が違う高額の講座など。
この様なモノに顧客側として
参加する事によって、
お客さん、クライアントさんの
気持ちが分かる様になります。
もしお金に関してのブロックが
あるなら、
それはお客さんとしての経験が
不足している可能性もあります。
別に講座では無くても
高額の買い物でも似たような経験が
出来るのではと思います。
・お金を払った時どんな気分だったか
・買う前、買った後の違いは何か
・買って何を得られたか
・人にも共有したいモノは何だったか
僕が尊敬する方のうちの一人の方が、
「相手の気持ちが分かる様になったのが
成功のキッカケだ」
と言われていました。
僕はこの言葉の本質を十分に
理解出来ているかどうか分かりませんが、
そういう事なのかなと思ってます。
自分が満たされている状態でなければ
良い仕事も出来ないし、
相手を満たす事も出来ないと思います。
ではあなたを満たすモノというのは
どの様なモノでしょうか。
相手にも提供したくなるためには
どの様な状態になっていれば
ＯＫそうですかね？
と、自分で書いていると、
したい事、学びたい事がたくさん
浮かんできます。
元々はブロックだらけの
自分でしたが、
今は価値観を共にする方には
提供したくて仕方ないという気持ちに
なれています。
今週の後半は事務所に
引きこもって仕事をしてますが、
来月からまた新たな出会いを求め
新しい事をやっていく予定です。
まわりの方に作って頂いた自分。
感謝はし切れないですし
ペイフォワード精神でこれからも
行動しようと思っています。
と言う事で、
ステキな週末をお過ごし下さいね。
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【特別レポート】
≪成果が出ない時の７つの共通点とは？≫
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わだちコンサルティング
林田康裕
伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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