林田です。

 

半年ほど前にコンサルティングを
スタート頂いた方が、
先日こんな事を言われていました。

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身近に色々教えてくれる人はいます。
その方は付き合いも長いし、色々話はします。

何をやったら良いかは教えてくれるんです。

でも、なんか違う気がするんです。
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上記の「身近な人」というのは、
集客関連の専門の方だそうです。

あらゆるノウハウは高いレベルで
お持ちだとの事。

 

「集客をしたい」といえば、
「じゃあこれをやろう」と教えてくれる。

でも、、、

教えてくれる事は「理屈」では分かる。
でも、結局は腑に落ちないので、
行動できない状態が続いてしまう。

 

 

 

 

「やった方が良い事」は、
山のようにあります。

「理屈では理解しているけど、
行動に移せない事」も、
山の様にあります。

ダイエットなんかも最たる例ですよね。

 

 

ここ数年で特に思うのが、
支援者の仕事ってどこまでなのか？
という事です。

 

以前であれば、
ノウハウを提供する事が支援者の仕事
だったように思います。

でも、今はノウハウはカンタンに
手に入りますので、その価値が陳腐化
して行っています。

 

そしてノウハウ、いわゆる「理屈」を
知ったところで行動に移せないなら、
まったく意味を成しません。

 

 

 

 

支援者の仕事というのは、
「知識提供」ではなく、
「腹落ち感を得て行動できる所まで
支援する」事が仕事なんじゃないか？

僕はそう思っています。

 

 

きっとあなたも、
今までたくさんの事を学んできたと
思います。

その学びのなかで、
「やった方が良いこと」だけど、
「やっていないこと」は恐らくたくさん
あるかと思います。

 

 

 

支援する側の仕事をしているなら、
行動できるところまで支援するというのが
新たな価値であり、かけがえのない価値だと
僕は思います。

 

 

理屈で人を丸め込む様なアプローチは
続きません。

当事者の方が「それならできる！」と
思ってもらえる所まで一緒に咀嚼すること。

これこそが支援者の仕事じゃないでしょうか。

 

 

 

「先生」は、お金を払えばどこにもいます。

「自分の事を理解してくれて、
行動できる所まで付き合い切ってくれる」
人は、どれだけいるでしょうか。

僕はここに大きな価値があると思ってます。

 

 

自らの価値を陳腐化させないために、
知識を磨くのか、関わり方を磨くのか。

選ばれ続けるのは、どちらでしょうかね。

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
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