 |
———————————————————————–
「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー
———————————————————————–
わだちコンサルティングの
林田です。
もう３年ほど前の事です。
とあるお店の経営者さんと
面談をしました。
いわゆる、お試しの面談です。
地域に根付いたお店で
数店舗のチェーン展開。
その社長さんに今やっている事と
考え方をお聞きしました。
先に結論を言うと、
お取引はしませんでした。
この面談の際、経営者さんに
・今やっている事
・なぜそれをやってるのか
ザックリ言うと、
この２点は確認させて頂いてます。
この経営者さんが仰ってたのは
「もう路面店は２０年以上
やっていて、色々な手は打った」
「もう店では何もやれない」
「ＷＥＢを使って（食品の物販）
お客さんと売上を増やしている」
との事でした。
要は、
今やっている路面店に対しては
ご自身では限界と考えられていて、
既存顧客への更なる価値提供じゃなく
新しいお客さんを増やすという
取り組みに注力しているとの事でした。
ＷＥＢで新たなお客さんを獲得し、
売上は上がってるとの事。
ですが、、、
「手間が過剰に掛かる様になった」
「路面店の売上はジリ貧」
「路面店への更なる注力に関しては
まったく取り組む気持ちが無い」
（諦めている）
「新規顧客を増やす事だけが
唯一の取組みと言う信念しか
お持ちではない」
さらには、、、
「ＷＥＢでの利益率が低く、
かつ、ＷＥＢ売上構成比が
上がり続けている」
と言う感じでした。
そんな状況でありながら
僕へのご相談事は、
「ＷＥＢ売上を効率よく
上げる為にサポートできるか？」
でした。
路面店売上がその会社さんの主軸。
にもかかわらず、
店への取り組みは考える余地はなし。
僕自身もそうですが、
何が自分のビジネスの軸に
なっているか？と言う事を
見失ってはいけないと思います。
軸がジリ貧であれば、
枝葉で売上が上がったとしても
やはりやせ細り続けてしまいます。
自分の軸になっている事を
いかに磨き続けるか。
コレがビジネスを確固たるモノに
して行く為の取組みだと思います。
オプションの様な売上より、
軸に根付いた売上。
ビジネスモデルを見直す時は
まず根っこだと思います。
見直さず思ったまんまに書きました。
何かのヒントになれば嬉しいです。
と言う事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。
伴走型コンサルタント 林田康裕
◇◆お試し相談はこちら◆◇
https://ltv-design.com/ltc/
━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
---------------------------------------
三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
---------------------------------------
Amazonでのご購入はコチラ
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://amzn.asia/d/gytMIC1
