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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー
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株式会社轍（わだち）コンサルティングの
林田です。
昨日のメルマガが途中終了なので
今日はその続きについて。
初のコンサルティング契約を
獲得した時のお話です。
「最初は無料で出来ます」
と言う販促物代行業務の仕事が
少しずつ取れる様になった後です。
もちろん、無料は初回だけ。
初回の無料提供で価値を
感じてくれた方のみリピート受注。
実際のところ、
無料提供させてもらった方のウチの
２割程度がリピート。
２００件近く周り、
無料での受注が約３～５件程度。
そのうち、
２割がリピートで注文をしてくれるので、
２００件中、１件が２回目注文を
してくれる計算です。
（０．５％ですね）
で、数回の販促物代行業務を
依頼してくれる方が増えてきました。
チラシやＤＭ作成の代行です。
そんな中、
「チョット時間ある時に来てくれ」
と年配の美容室経営者さんから
電話が掛かってきました。
当時は飛び込み営業ばかりで
何という仕事もしてなかったので
時間はたっぷりあったので、即訪問。
すると、、、
「単発で販促物作るんじゃなくて
継続的に付き合い出来ないか？」
と言ってもらえたのです。
要は、
コンサルティングと言う立ち位置で
お店の売上ＵＰのサポートをしてくれ
と言う話でした。
そしてコンサルティング契約の
提案をさせて頂き、契約。
僕はツイていました。
そのオーナーさんは複数店舗を
経営している方。
やる事成す事、
成果に繋がっていったのです。
専門知識が全くなかった業界でも
成果を出せる事に気が付きました。
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何が言いたいかと言いますと、
・仕事はお客さんからやって来る
・自分で自分の価値を測れない
・最初から１００点の答えは無い
・商品、サービスと言うのは
「既製品」じゃなく「相手の悩み」
（自分の知識＝商品じゃない）
かな、と。
僕自身、
コンサルタントになるとは
全く考えていませんでした。
でも、行動しているウチに
自分が「誰に」「何を」「どの様に」
提供したいのかが少しずつ明確に、
かつ、改善されていきました。
（現在進行形です）
成果がなかなか出ない人は、
最初から高得点を狙い過ぎです。
成果を出す人は、
まず動きます。
自分で自分の価値を決める事に
全く意味はありません。
コンサルティング契約に限らず、
何か新しい事をしたいと思いつつ
なかなか一歩目が出ない方の
何かしらのヒントになれば嬉しいです。
と言う事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。
伴走型コンサルタント 林田康裕
◇◆お試し相談はこちら◆◇
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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