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「戦略」の失敗は「戦術」で補えない

  
あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。

 

次回の本のタイトルはほぼ確定。

正式目次もオッケーぽいので、
間もなく執筆開始となる見込みです。

 

今回の本も、
・めちゃくちゃ分かりやすい表現で
・難しい単語はいっさい使わずに
・すぐに実践できる
という事を軸に書こうと思ってます。


——————————————-

【戦略の失敗は、戦術で補えない】


・戦略の失敗は、戦術で補えない
・コンセプトの失敗は、戦略で補えない
・ミッション(使命感)のズレは、
 戦略をどれだけ練っても補えない
 (ビジネスの達成感を満たせない)

僕は経営者さんの支援をしていて、
これらの事をよく思います。

 

何事においても「そもそも」が大切で、
その「そもそも」をカッコよく言うと、
【上位概念】という言い方になります。


小さな事で言うなら、
「なぜ?」という問いかけも同じです。

 

計画を見直す前に、
戦術を見直す必要があるし、
その前に戦略を見直す必要があるし、
その前にコンセプトの見直しが必要だし、
その前に理念やミッションの見直しが必要。

という事ですね。

 

 


戦略が間違えているかぎりは、
戦術の最適解は現れません。

自分の使命を見誤っていると、
どれだけやってもビジネスで
満たされる事はありません。

 

新規集客をしていても、
新規集客の目的を見誤っていると
上手く行かない、
というのも同じくって事です。


あえて悪い言葉で言うなら、

「なんぼ小手先を見直しても、
 求める答えにはたどり着かない」

という事ですね。

 

 

ビジネスがある程度軌道に乗ると、

・その先を見誤ってしまう人
・その先何をしたら良いか分からない人
・次の目標が明確にならない人

もおられます。


ある程度満たされると言えども、
幸せとは言い切れない状況ですよね。

 

 

僕は、
具体的なご相談を受ける事よりも、
「なんか違う気がする」という違和感を
持っておられる方からの相談を受ける事が
多いです。


ビジネスがある程度の状況になれば
「もう大丈夫だ」と思ってしまうことも
あるかもしれません。

ですが、大切なのはここからですよね。

 

大小かかわらず、
ハシゴのかけ違いはよく起こるものです。


心のなかでは「本当はこうしたい」
と思っているけど、やってる事がズレてる。


対象顧客、提供しているサービス、
関わり方、お金のもらい方。

人によって様々な要素があります。

 

カタチ(土台)を作ることよりも、
カタチを作った後の進め方が大切に
なりますし、ここに充実度のちがいが
現れます。

 

 


自分では戦略が必要だ、と思ってても、
実はそこに答えはない、ということは
よくあります。

というか、相談事の90%以上はまさに
そんな感じです。

 

自分を冷静に判断するのは難しいし、
100%客観視するのは困難です。

「分かったつもり」には
すぐになれますけどね。

 

自分に気づく事。

ビジネスでは一番大切な事かも
しれないですね。


 




伴走型コンサルタント 林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕(はやしだやすひろ)
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪LTV(顧客生涯価値)≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育(マネジメント)
を、伴走スタイルでサポート。
(カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です)

【略歴】
外資系メーカーにて約10年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理(PDCAサポート)
・ビジネスモデルの最適化(マーケティング)
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修(傾聴/マーケティング/従業員教育)
・会議などのファシリテーション
・従業員との1対1面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す!
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