林田です。

 

コンサルタントである自分には、

・表の顔（コンサルティング時）
・裏の顔（クライアントさん獲得）
２つの顔があります。

 

まあ、裏、という言い方はなんか
ちがう気がしますけど。。。

 

とにかく僕も集客という活動を
しなければなりません。

 

 

 

集客がうまく行く時、行かない時が
あります。

 

うまく行かない時というのは、

～～～～～～～～～～～～～～～～～
「きっと～だろう」
「〇〇にちがいない」
～～～～～～～～～～～～～～～～～
という、
「確証バイアス」が働いている時です。

 

 

確証バイアスとは、
自分にとって都合よい情報だけを取り上げ、
自分の考えを「自分は間違っていない」と
言い聞かせる様な行動みたいなもんです。

 

 

このパターンでやってしまうのが、

「単に自分が言いたいだけの事を言う」

というものです。

 

こうなると、本当にうまく行きません。

 

 

 

 

いっぽう、上手く行く時。

 

うまく行く時というのは、
～～～～～～～～～～～～～～～～～
感情と事実をしっかりと分け、
情報収集をしっかりと行っている
～～～～～～～～～～～～～～～～～
こんな時です。

 

「リサーチ」という、
材料集めを欠かせてはいけないな、
いつもそう思います。

 

 

 

集客などがうまく行かない時って、

競合の調査、お客さんからのヒアリングを
「やったつもりになる」
事がほとんどです。

 

「お客さんが〇〇と言ってました」

「〇〇と言っていたのですか」
「そのお客さんは〇〇をどういう意味で
言っていたのでしょうか」

「う～ん、それは、、、」

であれば、情報収集が浅はかなままで
終わってしまっているとも言えます。

 

 

 

「きっと〇〇だろう」

お客さんの事をこの様に想像レベルで
解釈してしまうと、
自分の都合よい解釈にしてしまいます。

 

 

何をして良いか分からないときは、
情報収集が不足している可能性が高いです。

 

 

・競合
・お客さん
・従業員

どの様な方に対しても、
想像は自己満足に向かわせてしまうので、
気を付けないといけないですね。

 

 

 

望む様に進んでいないときは、

「なぜ思う様に進んでいないのか？」

たまにはこの様な自問自答をするのも
よいキッカケになると思います。

 

 

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


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