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他業種から「be」をパクる

わだちコンサルティングの林田です。

 

僕はご存じの通り、コンサルタントです。

しかし、
一般的なコンサルタントのビジネスモデルには
以前から違和感を感じています。

 

というのも、
コンサルタントのビジネスモデルは
他業種よりも集客依存度が高いからです。

 

その理由はカンタン。

お客さんとの関係が長く続いていないからです。

 

 

 

集客せざるを得ない、
しかもその頻度がとっても高い。

これがコンサルタント業界の常識になっています。

 

 

 

僕は、
「1対1で、より深く、より長く、
お付き合いを続けていきたい」
そう思っています。

 

見知らぬ誰かと新たにお付き合いするよりも、
既に関係のある方とさらに深い関係を構築し
さらなる価値提供ができる自分になる。

それが理想です。

 

となると、
僕は同業のビジネスモデルを参考にする事は
意味を為さない、という事になります。

 

なので、
「1対1で、より深く、より長く、
お付き合いを続けていきたい」
を実現している他の業界を見る必要があります。

 

 

1業種だけを見た訳ではありませんが、
上記の事を実現している業界は複数あります。

そしてそれらを統合すれば、
僕が理想とするビジネスのモデルを
構築する事ができます。

 

 

 

他業種がDMをやってるから、
他業種がSNSで広告を打ってるから、

という風に、
「他業種が『やっている事』」
をパクるのではなく、
そもそもの『考え方』をパクる事は
とても大切だと僕は思います。

 

 

考え方。

いわゆるbe-do-haveのbeに近いですかね。

 

 

 

 

僕は最初は同業の成功パターンを
パクる事をしていました。

手っ取り早いですからね。

 

でもそこに僕が求める答えがない事に気付き、
同業種の成功パターンを追いかけることは
ほとんどなくなりました。

 

 

 

 

自分が目指すのはどんな所なのだろうか?

そしてその目指すところに到達するために
どんな学びをする必要があるんだろうか?

 

明確な答えが出ないとしても、
そんな事を考える習慣を持つ様にはしています。

 

 

 

そして今日はこの後も
長くお付き合いいただいている社長さんと
1日を共にさせていただきます。

社長さんが現役を退くまでお付き合いを
させてもらえたらな、そう思っています。

 

 

 

コロナ禍以降なのか、
やり方よりもあり方を問う人が増えてきている
気がします。
(気のせいですかね)

 

自分が目指す目的地は明確に持っておきたいですね。

というお話でした。

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伴走型コンサルタント 林田康裕


━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕(はやしだやすひろ)

【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント

・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援

(具体的には)
・「教える」より「引き出す」を軸とし
 主体性を発揮する従業員を生み出す支援

・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義

・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手(強み再発見/社長のPDCA支援など)

【略歴】
外資系メーカーにて約10年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理(PDCAサポート)
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修(傾聴/従業員教育)
・会議などのファシリテーション
・従業員との1対1面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化(マーケティング)


◇◆拙書のご紹介◇◆
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