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今のリソース（資源）だけで成果が飛躍。
あなたが主役として活躍し続ける伴走型の
コンサルタント

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わだちコンサルティングの林田です。

 

面白いたとえ話が本に出てました。

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けわしい山の中を、
山伏と一休さんが歩いてました。

 

山伏さんは、念を唱える事によって
不思議なチカラを発揮できる方です。

 

 

目の前から野良犬がやってきました。

今にも噛みついてきそうな勢いで、
ワンワン吠えまくっていました。

 

 

山伏は、

「拙僧の法力であの犬を黙らせてみる」

と言い、念力みたいな法力を使い、

「おんあびらけんうん・・・」
（呪文のつもり）

と唱えました。

 

 

すると、、、

犬は余計に怪しがり、さらに吠えました。

 

 

 

それを見ていた一休さんは、

「では私があの犬を黙らせましょう」

と言いました。

 

 

 

一休さんは何をしたかというと、、、

犬におにぎりを差し出しました。

 

 

そして犬は夢中でおにぎりに飛びつき、
尻尾を振りながら食べて黙りました。

 

おしまい。

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山伏は、普段人と接する機会があまりなく、

「自分の能力を誰かに見せつけたい」

と強く思っていました。

 

ある意味、自分を誇示したいという欲求も
あったのかもしれません。

なので何か事あるごとに、
自分の持っている武器を使おうと考えてました。

 

 

これはよくある専門家あるあるなのかも
しれません。

自分の持っている武器で何とか解決しようと
する考えです。

 

 

 

でも一休さんは自分のエゴを押し殺し、

「もっとも解決につながる方法」

を選択しました。

 

 

本当はトンチを使いたかったはず。

 

でも、最短最速の解決法は？と考えた結果、
おにぎり作戦を実行しました。

 

誰でもできる作戦ですよね。
おにぎりさえあれば。

 

 

 

 

専門家って、
自分の得意分野に無理やり引き込もうと
しがちです。

 

「●●で悩んでいるんです」
と言われると、
「ウチが持っている●●で解決できますよ」
と言った感じです。

 

解決できる方法の１つという意味では
間違った選択ではないとは思います。

 

でも、その選択肢が最適解なのかどうか？

これを軸に考える事が何より大切だと思います。

 

 

たとえばですが、

自己肯定感が高くない状態であれば
過剰に自分のチカラを見せつけようと
考えてしまいます。

 

その結果、自分の得意分野にムリに引き込もうと
してしまう事も起こります。

 

 

 

目の前のお客さん/クライアントさんは
何を望んでいるのだろうか？

お客さんの事が中心でなければなりません。

 

 

 

自分が主役になろうとすると、
（意外と気付かないけどそうなってる事も…）
「そもそも」から考える事が難しくなります。

 

 

 

 

お客さんは私たちの武器を欲しているのではなく、
求めている未来に行きたいだけです。

 

おにぎりを差し出すか（best解決策）、
自分の専門分野に半ば強引に持っていくか。
（better解決策）

そんな事を上記のお話で感じました。

 

 

半ば強引に持っていかれるお客さん経験が
あるなら、その不甲斐なは分かりますよね。

 

 

 

 

とある社長さんが、

「それならウチを使わなくてもいいですよ」
「ネットで有名な●●を使う方が断然安いですし」

とお客さんに伝えたら、

「そんな事まで教えてもらえるのなら
高くてもいいから御社にお願いしたい」

「他にも相談したい事もあるので」

と買ってくれたというお話をしてました。

 

 

プロセスも含めてお客さんにとって
最適解をご提示できる自分でいたいですね。

 

 

 

武器を過剰に前面的に出すことが
良いという訳ではないですね。

 

というお話でした。

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店　池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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