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今のリソース（資源）だけで成果が飛躍。
あなたが主役として活躍し続ける伴走型
コンサルタント
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わだちコンサルティングの林田です。
筋トレばっかり（仕事しろ！）やってると、
筋肉が急激に発達する時、全く反応しない時が
あったりします。
まったく反応しない時は本当にやる気が
なくなります。
追い込んでも追い込んでも大きくならない…
でも、その期間を我慢して続けていると
また急激に反応する時が来ます。
という事で、
継続する事に対してのメンタルが
筋トレでも養われます。
そんな体感を分かち合うことができる
筋トレ仲間募集中です（笑）
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【分からない人に分からせるのは仕事ではない】
お客さんに対して、の話です。
商売の基本は、
欲しいと思っている人に売る事だと思います。
でも、
もっとお客さんが欲しいと思ってしまうと、
求めていない人にも手を伸ばしたくなる
気持ちになる事があるかもしれません。
「見込み客教育」と言う言葉がありますが、
この意味を間違えてはいけないなと思います。
潜在的に「コレが欲しい」と思っている人に
相応の価値を理解してもらえる様な発信は
意味を為すと思います。
でも、そもそも欲しいと思っていない人に
欲しくなる様な発信をしたところで、
良い取引が発生する事はないと思います。
取引が発生したとしても、
双方の需要と供給がズレちゃいますし。
情報発信って、
『コッチ「方面」を向いている人に対して
相応の情報を発信する』
のが大切だと思います。
アッチ向いている人にどれだけ発信しても
振り向いてくれる事はありません。
本来のサービスを誇張表現したりとか、
価値以上に価値がある様な発信をすると、
一時的に振り向いてくれる事もあります。
でもそれは良い取引になりません。
僕とお付き合い頂いてるクライアントさんは
本当にライフタイムバリューが高いです。
（顧客生涯価値）
Ｂ to Ｂにしても、Ｂ to Ｃにしても、
お客さんがなかなか離れていきません。
同業種と比べてもこの点は圧倒的に高いです。
そんな方々の共通点を考えると、
・需要と供給が一致している
・間違えたお客さんを集客していない
・さらなる価値を常に提供しようとしている
・無理やり集客活動を行っていない
・お客さんが比較的理想的な方が多い
・「ＮＯ」をキチンと表現している
もっと分かりやすく言いますと、
【特定の人にしか響かないメッセージを
発信し続けている】
という事だと思います。
すそ野を広げるよりも、
今向いている方向をさらに絞り込む位の
感覚で発信する方が、
長期的にも良いビジネスが発展すると思います。
うまく行っている人たち、もしくは、
マーケティングの権威の方々は、
とにかく絞り込む話を徹底的にしています。
絞り込んで、
さらに深掘りした価値を提供する。
この方がより需要に合ったサービス展開が
できると思います。
広げるのではなく、絞る。
困っている時ほど、対象を絞り込んで考える。
自然にそうなりたいですね。
自分にも改めて言い聞かせたいと思います。
今週も何かいい事がある。
そう信じて過ごしていきたいですね。
伴走型コンサルタント 林田康裕
━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント
・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援
（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
主体性を発揮する従業員を生み出す支援
・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、目の前の人が自発的に動き出す！
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