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今のリソース（資源）だけで成果が飛躍。
あなたが主役として活躍し続ける伴走型
コンサルタント

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わだちコンサルティングの林田です。

 

今日は広背筋と僧帽筋が軽めの筋肉痛です。

チンニング（懸垂）はオモリを付けても
少しずつできる様になってきました。
（もともとは懸垂できずでしたｗ）

 

筋トレも奥が深くって、
ただ単に重いのを上げるだけなら
意味がありません。

 

しっかりと効かせるフォームでしないと
筋肉も反応しないんですよね。

 

 

パッと見で同じような事をしていても
結果が大きくちがう事もある。

仕事とよく似てるなぁと思います。

 

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【フロービジネスとストックビジネス】

良い情報は良い人間関係から生まれる。
ホントにそう思います。

なんなら、自ら情報を探し求めなくても
良い関係の方々とのお話のなかで良い情報が
自然と出てきます。

 

 

最近は、
「サブスクリプションモデル」とか、
「ビジネスのストック化」みたいな事が
よく取り上げられています。

とは言っても、
無理やりサブスクリプションモデルを
当てはめようとしても意味を為しません。

 

お客さんが定期的に支払う価値が
あるかどうか次第だからです。

 

 

 

【フロービジネス】ってネットで
調べますと、、、

「顧客との関係は１回の取引で終わり、
その顧客からの利益を継続的に伸ばす事が
担保されないビジネス形態のことを指す」

と出ています。

 

 

これを現実のビジネスに置き換えて
説明しなおしますと、、、

「継続的に取引をする価値がないので
取引がたった１回で終わってしまう」

という事だと思います。

 

 

既存の商品/サービスをサブスク化する事で
上手く行ってるビジネスもあります。

でも、それは相応のニーズと相応の信頼関係が
無ければ成り立ちません。

 

 

 

いっぽう、【ストックビジネス】を
ネットで調べますと、、、

「簡単にいうと継続的に収益を得ることが
できるビジネスモデルのことです」

と出ています。

 

 

 

誰もが憧れるストックビジネス。

でも、これは単にビジネスモデルという
事だけで完結するものではありません。

 

 

 

ストックビジネスって、

「ビジネスモデルとして的確」である事と、
「長く続けたい関係である事」の両方が
揃ってはじめて実現できるんじゃないかと
思います。

 

無理やりサブスク化をしたところで
成り立ちませんし、

良い関係性であるだけでも成り立ちません。

 

 

 

 

僕はこの仕事をしていて、

「お客さんと素晴らしい関係なのに
ビジネスがストック化できていない」

という方の支援をさせていただく機会が
多くなっています。

 

 

プロフェッショナルであればあるほど、
その様なサービス最適化ができてないと
感じます。

 

 

やっぱり、売り手が満たされることが
僕は常に先だと思います。

良いサービスの源は売り手ですからね。

 

 

 

自社が提供しているサービス。

それは、
・自分にとって
・お客さんにとって
最適な状態になっているでしょうか。

 

もっと最適化する事も出来るのでは？
と考える習慣を持つのも大切な事だと思います。

 

 

 

お客さんへの想いが強い方。
職人気質の方。

こんな方ほど、最適化から遠ざかりがちです。

 

 

自分を大切にすることが、
前のめりで商売を継続できる大切な
要素だと僕は思いますが、

あなたの今はどうですか？

 

というお話でした。

 

伴走型コンサルタント　林田康裕


━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）

【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント

・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援

（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
　主体性を発揮する従業員を生み出す支援

・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義

・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店　池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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