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「理由」をしっかりと掘り下げる

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今のリソース(資源)だけで成果が飛躍。
あなたが主役として活躍し続ける伴走型
コンサルタント

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わだちコンサルティングの林田です。

 

 

運動をするとストレスが減る。

こういうイメージをお持ちの方は
多いと思います。

 

ウォーキングは代表例ですよね。

緑のある所を歩いているとさわやか気分。
イメージが沸きやすいです。

と同時に、筋トレにもストレスを撃退する
効果があるそうなんです。

 

※別に僕が筋トレが好きだからという理由で
話を寄せている訳ではありません。

本で「たまたま」書いてただけです(笑)

 

 

今、とある精神科医が出している本を
今読んでます。

そこにこの様な事が書いてました。

 

・ストレスによって生じる
「キヌレニン」という代謝物がある。

・キヌレニンという代謝物は脳に害を
及ぼすが、筋肉中の成分によって
無害化されると脳に到達できなくなる。

・要するに筋肉が、機能障害を誘発する
キヌレニンを除去する働きをしてくれる。

 

という事で、筋肉量がおおいほうが
ストレスが脳に到達しにくいそうです。

 

 

 

という本の内容を見て思ったのが、

①「理由」は様々な角度から伝える
必要があるという事

②「なぜ」をしっかり掘り下げる事で
より納得できるようになる

という事です。

 

 


何かを販売する際には、
購入するお客さんには様々な悩みがあり、
様々な「購入理由」があると思います。

となると、一方向からの理由だけじゃなく
複数の方向から購入すべき理由というのを
伝える方がよりお客さんに伝わります。

 

 


行動が続かなくなる事もあると思います。

そんな時には、「なぜ自分はこれをするのか」
を徹底的に納得いくまで掘り下げる事によって
行動への圧がイイ感じに掛かり、継続性が増す。

こういった効果もあると思います。

 

 

 

「やった方が良さそうだからやる」
「みんなやっているからやる」
「やる方が儲かりそうだからやる」
「今までやってきたからやる」

 

こういった理由だけで動いていると
やはり継続するのが困難になります。

十分に腹落ちしてないからです。

 

 

自分のなかの「なぜ」を掘り下げる事で
より当たり負けしない状態で商売を
続ける事も出来るのでは、そう思います。

 

 

 

直接的にノウハウを学ぶ本も
良いとは思いますが、

ちょっと違うジャンルの本を読んでると
俯瞰した状態でインプットができる様に
なるな、そう感じます。

 

 

やっぱり本はいいですね。

という事で、
今日も筋トレ、明日も筋トレです(笑)




伴走型コンサルタント 林田康裕


━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕(はやしだやすひろ)

【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント

・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援

(具体的には)
・「教える」より「引き出す」を軸とし
 主体性を発揮する従業員を生み出す支援

・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義

・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手(強み再発見/社長のPDCA支援など)

【略歴】
外資系メーカーにて約10年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理(PDCAサポート)
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修(傾聴/従業員教育)
・会議などのファシリテーション
・従業員との1対1面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化(マーケティング)


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す!
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