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今のリソース（資源）だけで成果が飛躍。
あなたが主役として活躍し続ける伴走型の
コンサルタント
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わだちコンサルティングの林田です。
コロナ対策で自社のビジネスを
オンライン化している方がドンドン
増えていますね。
今までは対面サービスだったけど、
・skypeやzoom等を通して提供する様になった
・動画を活用している
もっと色々あるでしょうが、
そんな感じですかね。
この数カ月で多くお受けしている
相談事は、
「オンライン価格をどうするか」
についてです。
・●●道場
・●●塾
・●●レッスン
・●●教室
などなど、
この様な事をされている方々から
・オンライン化にどう対応するか？
・その価格をどうするのか？
そういう相談です。
よく、
「オンライン＝安くしないと」
と考えられがちの様です。
ですが、本当にそうでしょうか？？
カンタンに言うと、
オンラインの方がメリットが多いなら
オンラインの方が高く売れます。
あくまで売り手側の話ですが、
オンラインだから安くしないと…
というのは僕は間違いだと思います。
オンライン化をすると、
どんなメリットかあるだろうか？
・録画ができる
・何度でも復習できる
・自宅から出なくてもよい
・その場で実践できる
などなど、
業種、業界によって様々でしょうが、
必ずオンラインによるメリットが
たくさんあるはずです。
そもそもですが、
「価格設定」を間違えていると
ビジネスとして破たんします。
少しずつ売上が上がってきてるから
このまま進もう、、、
と思っていても、
拡張性のない働き方をしていると
すぐに天井に到達しちゃいます。
頭の中で、
「●●は△△だ」
という固定概念はいくつもあって当然です。
でも、そもそもこの固定観念として
思っている事は本当にそうなのか？
を常々考えなければなりません。
お客さんの常識も変化してきてます。
私たち売り手も変化して当然です。
僕自身も相当頭が固いですが、
お客さんの要望を理解する事には
アンテナを張り続けているつもりです。
・価格は妥当なのだろうか？
・今のサービス方法以外にないか？
ビジネスを伸ばす余地はまだまだ
あると思います。
自分の成長の可能性は、
お客さんの頭の中にヒントが
たくさんありますね。
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伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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