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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー
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わだちコンサルティングの林田です。
先週、とある仲良しの方と
お話をしていました。
「先に与える」
について。
マーケティングではよーーく
言われる事ですね。
先に有益な事を提供すれば
やがて自分に返ってくる。
だから情報発信しよう！
みたいな感じです。
７つの習慣では、
この様に先に与える行為を
「信頼残高を積み上げる」
（performance capability）
みたいな言い方をしています。
信頼を積み上げていく事によって
その積み上げた資産から成果が現れる。
そんな感じです。
でも、先に与えるという行為って、
「見返りをなにも期待しない」
から成り立つと思うんです。
でも、
マーケティングというモノに対する
考え方が小手先だけになっていると、
「有益なことを先に提供しておけば
見返りがもらえる」
という、
「もらえるありき」の先に与えるに
なってしまいます。
そんな感覚でいると、
「どこまで与えたらいいの？」とか、
「いろいろ発信しているけど
なんの成果も出てこない…」
「やる意味ないんじゃないの？」
みたいな、間違えた感覚になります。
そして、
情報発信に疲れてしまいます。
ノウハウ不要とは言いませんが、
「やり方」というのは、
考え方が整っている前提で学ばないと
大きく踏み外してしまいます。
僕の周りの素晴らしい経営者さんは、
先に与える事しかしませんし、
見返りなんか、全く求めてません。
だからこそ、
周りに人がたくさん寄ってくるし
商売も潤っているんだと思います。
発信情報を見るだけで、
どの様な感覚で発信しているのかは
見る人が見ればすぐ分かる様です。
・奪おうとしている「先に与える」か
・「与えたい」と思う発信か
自戒を込めて書いてるつもりですが、
やはり後者でありたいなと思います。
売上が発生するときは、
必ずその理由があると思います。
売上が先か、
信頼が先か。
売上ありきの行動/言動/思考か。
相手を想った行動/言動/思考か。
「この人はどっち向いてるか」
ってのは、
私たちは本能的に感じますよね。
という、
完全なるあり方の話でした。
今週も成長したと言える１週間に
したいですね！
良かったら感想くださいね。
https://24auto.biz/hayashida/registp.php?pid=4
伴走型コンサルタント 林田康裕
◇◆お試し相談はこちら◆◇
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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