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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー

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わだちコンサルティングの林田です。

 

 

見込み客について。

最近はメルマガをやってる人も
増えてきてます。

 

例えばですが、
メルマガに登録頂いている方。

この方もきっと見込み客です。

 

ほかにも、あなたのサービスに
申し込もうかどうか迷ったけど、
その時は諸事情で断った人。

この方も見込み客です。

 

もっと分解すると、、、

メルマガを毎回キチンと読んで
感銘を受けている方も見込み客だし、

メルマガを１０回に１回程度読み
特に心が動かない方も見込み客。

 

一度会っただけの方も見込み客。

３カ月後に買いたいと考えてる人も
同じ見込み客です。

 

 

見込み客って、
必ず段階があると思います。

でも、その段階を意識する事なく
ザックリと見込み客という概念で
人数を増やす様な事をやっていては
成果にもつながりにくくなります。

 

 

以前一度だけ話した方がいるなら、
再度話す機会を持ってみる。

以前セミナーに来てくれた人なら
近況を聞く機会を作ってみる。

ＷＥＢ上のお客さんであれば
メッセージやり取りを増やしたり
アンケートを取ってみたりする。

 

この様な行動が、
見込み客の段階を上げます。

 

 

買う/買わないという２段階じゃなく、

・見込み客Ａ
・見込み客Ｂ
・見込み客Ｃ

と（本当はもっとあるでしょうけど）、

 

今の状況を具体的に分解すると

・今何をしなくちゃいけないのか
・今できる事な何なのか

このあたりが明確になってきます。

 

 

新しいお客さんを探す事だけが
やる事じゃないですし、

人と会いに行けない時であっても
ビジネスの可能性を上げていく事は
色々できると思います。

 

 

今できる事にフォーカスする、
というのが基本ですし、

今できるのにやっていない事も
たくさんあると思います。

 

 

今までの出会い、
再度振り返ってみてもいいかも
しれないですね。

 

 

今だからこそ人のつながりを
大切にしたいなと僕は思います。

 

という事で
今日も楽しくいきましょう。

 

伴走型コンサルタント　林田康裕


━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）

【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント

・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援

（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
　主体性を発揮する従業員を生み出す支援

・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義

・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店　池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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