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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー
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わだちコンサルティングの
林田です。
先日、こんな相談をお受けしました。
「スタートアップ起業家の
サポートはもうしたくないんです」
「依存心のある方ばっかりで・・・」
「でも、どういった人たちのサポートを
したいか分からないんです」
この方は、ひとり起業家さん、
なかでも、スタートアップの方専門で
サポートをしている方です。
集客方法なんかを教えています。
もしあなたが同じ様な相談をお受けしたら、
どう解釈し、どの様にお話を進めますか？
「対象顧客を変えましょう」
「スタートアップの人は仕方ないんです」
とでも言うでしょうか？？
「そもそも、その仕事をなぜ
やっているんですか？」
と、根も葉もない根本的な質問を
するでしょうか？
このご相談で行き着いた話は、
こんな感じです。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
スタートアップの方のサポートが
イヤになった訳じゃない。
小手先手法を全面的に訴求して
集客していた結果、
クレクレ君（何でもすぐ答えを求める人）
ばかりを引き寄せていた。
数多くいるスタートアップの方々の中で
「すぐ答えを求めている人だけを集客」
していた、と言う事でした。
この方は、
自分がやっている事のどこかに
「違和感」
を覚えていました。
そして、その違和感、
本人は「対象顧客像」が違和感の根源だと
思い込んでいたのです。
深くお聞きしていくと、
スタートアップの方と言っても
理想的なお客さんもいるとの事。
何が違いなのかを深掘りしていくと
上記の様な「訴求方法」というのが
違和感のボトルネックだったという事でした。
もっとお聞きしていくと、
そういった「訴求方法」を全面的に
打ち出す事は本当はしたくない、
との事でした。
わたしたちは「惰性」で
過去の行動を続けてる事があります。
そしてその惰性は、
気付かぬうちに歪んでいくことも。
さらには、
「本当はしたくないんだけど」
と言う想いを持ちながら始めた事を
そのまま続けていると、
上記の様なお悩みに進化します。
自分がたどり着きたい目的地に
到着する為には、
必ず他にも選択肢があるはずです。
今がベストと言う事はありません。
自分で自分の事は気付けないし、
やっぱり人に会って話をする事が
大切だと改めて思いました。
悩んでいる時、
一人で考えがちになる方も
いるようですが、
悩んでいる時ほどアウトプットですね。
と言う事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。
伴走型コンサルタント 林田康裕
◇◆お試し相談はこちら◆◇
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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