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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー

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わだちコンサルティングの
林田です。

始発の特急で和歌山を出て
東京に向かっています。

 

４５歳にして、
朝３時起きが３日連続続くと
さすがに眠いですね。。。

 

メルマガ書いて、
新幹線で少し寝る事にします。

 

 

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【数字を見てますか？】

 

僕は毎日、とは言いませんが
定期的にメルマガの開封率等を
見ています。

 

で、、、

昨日の夜なのですが、
数日前に送ったメルマガ開封率が
ビックリする位低かったのを発見。

通常の５分の１位の開封率でした。

 

 

おもんない話と言うだけなら、
開封率が若干悪いという感じ。

でも、通常の５分の１位の数値は
いわば異常値です。

 

 

と言う事で、僕のメルマガをいつも
読んでくれている人に連絡。

 

「このメルマガ、届いてますか？」

と。

 

３人の方に聞いてみました。

すると、、、

「いや、届いてないよ」

「今日は届いてないね」

 

そしてもう１人の方は、、、

「迷惑メールフォルダに
届いてたよ」

との事。

 

ガーン。。。
理由が分からない・・・。

 

そのメルマガを再度読み直しました。

 

すると、
いつもとは違う要素が１つ明確に
分かりました。

 

コレが理由かどうか分かりませんが

「改善した方が良さそうな事」

は見えてきました。

 

 

と言う風に、
完全に答えが分からなくても、

・数字を見る事
・あたりを付ける事
・その数字の改善活動をする事

って大切だと思います。

 

 

数字を見ていないと、、、、

 

何となく行動してみて
イイ感じだった。

だから、またやってみよう。

 

あれ？
前と同じ様にやったのになぜか
成果が良くないぞ。なぜ？

 

と言う事が起こっちゃいます。

 

 

感性、感覚を信じて行動する事は
悪い事では無いと思います。

でも、我々には再現性が必要。

 

となれば、
やはり日常の活動を可能なかぎり
数値化し、改善検証を行い続ける事が
大切だと思います。

 

 

 

以前は何があっても毎日書いてた
日記帳。

「自分の１日の行動のムダを明確にし
より効率的に時間を使いたい」

と言う意味でやってました。

 

何にどれだけの時間を使ってるか
明確に言語化出来たし、
行動のムダは減ったかと思います。

 

 

 

昨日もお取引先さんとマニアックな
数字のお話をしていました。

 

６％位のモノが１８％位になった！

と言う、驚きの成果です。

 

探求心を持ち続けている方が
やはり成果を出されているんだと
思います。

 

神は細部に、、、ですね。

 

 

何か改善したいこと、
ありませんか。

その改善したいこと、
現状を数値化出来ているでしょうか。

 

改善検証の極みは、
競合とは次元が違うでしょうね。

 

 

と言う事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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