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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー

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株式会社轍（わだち）コンサルティングの
林田です。

 

 

東京にいます。

 

今日は個別のコンサルティングを
３名の方と、

明日は１名の方、及び昼からは
ひとり起業家の方向け連続講座の
最終回です。

 

 

 

今回も素晴らしい方々が参加され、
大きな成果も出されています。

 

 

明日の最終講義に成果発表も
してもらいますが、

賞賛してくれる仲間がいるのは
本当にいい事ですね。

 

 

今週も楽しく頑張ります。

 

 

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【やり方よりも「定義」】

 

よく言うのが、

「セールスは人から何かを
奪うのではなく、
人を助ける行為なんだ」

っていう定義の書き換えです。

 

確かに、
人から何か奪う感覚があるなら
売る事に抵抗を持ちます。

 

人を助ける行為、と思っていると
善意の気持ちを持ってその方が
前に一歩進むサポートをする感覚で
接する事ができるでしょう。

 

 

 

最近改めて思うのが、

「自分の仕事に対する定義」

についてです。

 

 

何かしらで新しくお付き合いを
始めさせて頂く方と最初に話すのは、

この定義についてです。

 

 

そして、お話をお伺いしている中で

「少しずつコレを販売して…」

「まずは〇〇から開始して…」

と言う言葉がよく出てきます。

 

そして僕はその定義を
書き換えてもらう様にしています。

 

 

 

周りから見れば、

「それは今すぐ販売できるし、
販売しなくちゃいけないモノ」

と言うアイデア、商品であっても、

何かしらの躊躇を持っている人が
多い様に感じてます。

 

 

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「少しずつコレを販売して…」

「まずは〇〇から開始して…」

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↑
コレ、誰が決めたのでしょうか。

 

 

 

私たちは売り手として、
お客さんを救う事が仕事です。

 

にも関わらず、
自分の勝手なルール、思い込みで
セールスにブレーキを掛けてる事が
多々あります、多々。

 

 

 

 

何かしらの行動に対し、
不要な段階を作ってないでしょうか。

 

そしてその段階のせいで
お客さんのサポートが遅れてるなら
それは売り手としてはある意味罪だと
僕は思います。

 

 

 

「自分はこういう方々を
こういう風に助けたいんだな」

 

この数日、
僕は自分に向き合う事をしていて
より目の前の人を救う気持ちが
強くなった様に感じてます。

 

 

 

自分に対する定義、
自分の商品に対する定義、
自分の行動に対する定義、

適度に見直しも大切だと思います。

 

 

自分の制限は、思考にあります。

そして、その思考の制限から
サービス内容の幅が決められ、
売上、収益に影響を及ぼします。

 

全部、自分ですね。

 

 

 

と言う事で
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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