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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー

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株式会社轍（わだち）コンサルティングの
林田です。

 

 

各地の雪がスゴイですね。

 

僕は南国和歌山ではありますが
スタッドレスタイヤを事前に履いており、

少々何が起きても問題無いように
準備をしてました。

 

と言うのはウソで、
ただスノボに行きたいだけです笑

 

 

久しぶりに和歌山にも
雪が積もってました。

 

 

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【なので、なんですか！？】

 

日曜日、
とあるコンサルティングの
サービスを受けてきました。

とある特殊な分野の専門家の
方で今回は初対面ですが、
色々と気付きを頂きました。

 

ひと通りのサービスが終わり
最後にアンケート記載の協力を…

との事なので書きました。

 

 

「アンケート拝見していいですか」

と言われ、
書いたものを見ながら僕に質問。

 

「今回、コチラにお越し頂いたのは
●●さんからのご紹介だから、
と書かれていますが、
紹介と言うだけでは恐らくココに
来られないと思うんです」

「この紹介と言う理由以外に
コチラにお越し頂いた理由は
なんですか？」

 

 

うん、確かに。。。

 

質問をされる事によって
脳に空白ができ、自ら考え、
答えます。

 

そして、
それ相応に理由が頭に浮かび、
回答しました。

 

 

自分で話をしたのを振り返ると、
この後で言った方の回答が本来の
サービスを受けた理由でした。

 

と言う事が我々売り手でも
よくやってしまう事なのかも
しれません。

 

 

アンケートを取った時に

「友達の紹介だから」

とか言う理由も聞きますが、

「紹介されたら何でも買うんかい」

じゃないですよね。

 

「少し前から～に興味があって、
　そんなさ中、●●さんから紹介
　してもらったので」

「〇〇に関して見聞きしたけど
ずっとシックリ来ていなかった。
と言う事を●●さんに話していたら
『いいトコあるよ』と教えてもらい
来ました」

と言う所でしょう。

 

 

 

私たちが意外と確認出来て
いないのは、

「なので、なんですか？」

と言う事だと思います。

 

 

 

と、
ちょっとした顧客体験でも
気付ける事、学べる事は
たくさんあります。

 

日々意識してる悩みに関しては
特に敏感に捉えるモノです。

 

 

僕は自らサービスを受けて
顧客体験する事は本当に大切だと
思います。

売る事のみやっていても
なかなか気付けません。

 

 

と言う事で
今日はこんな感じで。

 

 

それでは今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。

 

 

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕


━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）

【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント

・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援

（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
　主体性を発揮する従業員を生み出す支援

・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義

・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店　池袋本店
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