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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー

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株式会社轍（わだち）コンサルティングの
林田です。

 

先週まで行っていました

「応援されるコンサルタント」
セミナー＆説明会が終了しました。

 

セミナーにご参加いただいた方の
半分以上の方が連続講座に
お申込み頂きました。

ご参加頂きました皆様、
本当にありがとうございます。

 

 

また素晴らしい方々と共に
２０１９年度のスタートダッシュが
出来るのが楽しみです。

 

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【初コンサル契約の話】

 

「初めてコンサルティングの
　契約を獲得した時の話を
　教えて欲しい」

と何人から言われたので、
今日はこんなお話をしたいなと
思います。

 

 

 

当初、コンサルタントになるとは
全く思っていませんでした。

ただ、マーケティング関連の事を
自分の為に学んでいました。

 

 

そして、初コンサル契約獲得は、
飛び込み営業から。

 

 

「業種は絞った方が良い」

とよく言われますし、
その理由がよく分からないままに
鵜呑みにし、美容室さんに絞り込み。
（当時は業界の専門知識はほぼ無し）

 

１日３０～５０件位の美容室を
飛び込み営業していました。

販促物の代行業務をやります、
と言う販促代行業です。

 

 

「こんなＤＭを出すと、
　これ位の反応が取れますよ」

「ぜひやってみませんか？」

「初回は無料で出来ます」

１週間に１２０～２００件位の
お店をドサクサ飛び込み営業です。

 

 

「初回無料と言う条件をつけたら
　結構反応取れるだろう・・・」

「世間はＦＡＸとかオンラインとか
　ばっかりだし、逆に地上戦勝負で
　勝てるはず」

という大きな期待を持って訪問。

 

 

しかし、、、
ほぼ相手にされません。

オーナーさんが居留守状態です。

 

お店の外からオーナーさんが
受付にヒマそうに座ってても、
「今忙しいから」
と相手にされない事も多々。

 

 

 

無料と言えば１週間に何件も
申込みをもらえるだろうという
期待とは全く真逆の成果。

１週間に１５０件前後訪問し
２～３件の申込みがあればＯＫ、
と言うレベルでした。

 

 

でも、、、
コレを数カ月繰り返していると
打率が上がって行ったのです。

１日に３件申込みを獲得する事も
ありました。

 

 

 

、、、長くなりますね。

１回で完結したいところですが
続きは明日にしますね。

 

 

 

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店　池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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