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「思い込み」という心のブレーキを排除し、
今のリソースであなたの行動/思考/成果の限界を
突破する伴走パートナー
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株式会社轍（わだち）コンサルティングの
林田です。
先週まで行っていました
「応援されるコンサルタント」
セミナー＆説明会が終了しました。
セミナーにご参加いただいた方の
半分以上の方が連続講座に
お申込み頂きました。
ご参加頂きました皆様、
本当にありがとうございます。
また素晴らしい方々と共に
２０１９年度のスタートダッシュが
出来るのが楽しみです。
【初コンサル契約の話】
「初めてコンサルティングの
契約を獲得した時の話を
教えて欲しい」
と何人から言われたので、
今日はこんなお話をしたいなと
思います。
当初、コンサルタントになるとは
全く思っていませんでした。
ただ、マーケティング関連の事を
自分の為に学んでいました。
そして、初コンサル契約獲得は、
飛び込み営業から。
「業種は絞った方が良い」
とよく言われますし、
その理由がよく分からないままに
鵜呑みにし、美容室さんに絞り込み。
（当時は業界の専門知識はほぼ無し）
１日３０～５０件位の美容室を
飛び込み営業していました。
販促物の代行業務をやります、
と言う販促代行業です。
「こんなＤＭを出すと、
これ位の反応が取れますよ」
「ぜひやってみませんか？」
「初回は無料で出来ます」
１週間に１２０～２００件位の
お店をドサクサ飛び込み営業です。
「初回無料と言う条件をつけたら
結構反応取れるだろう・・・」
「世間はＦＡＸとかオンラインとか
ばっかりだし、逆に地上戦勝負で
勝てるはず」
という大きな期待を持って訪問。
しかし、、、
ほぼ相手にされません。
オーナーさんが居留守状態です。
お店の外からオーナーさんが
受付にヒマそうに座ってても、
「今忙しいから」
と相手にされない事も多々。
無料と言えば１週間に何件も
申込みをもらえるだろうという
期待とは全く真逆の成果。
１週間に１５０件前後訪問し
２～３件の申込みがあればＯＫ、
と言うレベルでした。
でも、、、
コレを数カ月繰り返していると
打率が上がって行ったのです。
１日に３件申込みを獲得する事も
ありました。
、、、長くなりますね。
１回で完結したいところですが
続きは明日にしますね。
伴走型コンサルタント 林田康裕
━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント
・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援
（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
主体性を発揮する従業員を生み出す支援
・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、目の前の人が自発的に動き出す！
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