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わだちコンサルティングの
林田です。
今日は終日、
とある企業さんの企業研修講師です。
誰もが利用した事があるだろう
会社さんであり、
僕も小学校の時に初めて利用したので
思い出がよみがえるというか、
何だか不思議な気分です。
参加者さんは初対面の方ばかり。
参加者さんは何を求めてるのか？
と分からない中で研修を進めるより、
最初にズバッとみなさんに聞く事が
何より研修をより良く進めていく事が
出来ますね。
あと、コチラもお忘れなく。
限定特典は2月10日までですよ。
http://kokyakusouzou.com/lp/sales-breakthrough/
【売上を左右する根本原因】
チョット大げさかもしれませんが、
ライトなお話です。
ひとりビジネスをしているなら、
売上の根本原因は下記の２つかと
僕は思っています。
①見られ方
②セルフイメージ
この２つです。
フレーミング効果と言うモノが
あります。
フレーミング効果をカンタンに言うと、
「表現の仕方で価値が変わる」
と言う事です。
これだけを聞くと、
「自分の肩書きを変えなくちゃ」
と表面的に捉える方もいるのかも
しれません。
ですが、これだけでは
①見られ方が変換するだけであって、
まだモノ足りません。
具体的に言いますと、
見られ方が変われば、
確かに相手への印象は変化します。
でもこの時、
②セルフイメージが大きなネックと
なってしまいます。
売上を上げたい時、
表面的な手法に依存してしまうと
セルフイメージが昔のままとなり、
請求する側であるあなたの自己イメージが
変化していないので、
①見られ方が変わったところで
売り手の中身はそのままなんです。
となると、
請求する金額、提供サービス価値も
昔のままになってしまいます。
肩書きを変えるにおいても
キチンとした「技術」があります。
腹落ちした肩書きがあってこそ
更に当たり負けしない自分になれます。
もちろん、
肩書きだけで売上が上がる、
と言う訳ではありませんが、
肩書きが売上の邪魔をしている事が
非常に多いです。
自分でやれる事は山のように
あるのに、
肩書きと言う「弁当箱」の様な
決まった箱の中に自分を押し込め、
本領発揮出来ていないという
イメージです。
ん、チョット分かりにくいですかね。
言い換えると、
今のあなたの肩書きが仮に
Ａだとすると、
「Ａ＝あなた」
じゃないはずです。
Ａはあくまであなたの一部。
Ａ以外にもあなたがやれる事は
たくさんあるはずです。
言葉はすごいパワーです。
肩書きもその１つです。
こんな話も今回のセミナーで
行います。
http://kokyakusouzou.com/lp/sales-breakthrough/
それでは今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいね。
伴走型コンサルタント 林田康裕
━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント
・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援
（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
主体性を発揮する従業員を生み出す支援
・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、目の前の人が自発的に動き出す！
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