わだちコンサルティングの
林田です。

 

 

 

今日はまず告知ですが、

２月１５日～３月頭まで
セミナーを行います。

 

 

下記の様な感じの内容です。

 

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・自信が無い…
・何からしたらよいか分からない
・売れない…

 

契約単価５万以下/月、
３０万以上の商品が無く、
年収１０００万の壁を突破できなかった
コンサルタントが

「正々堂々と４０万契約が取れました！」

と、
輝くような笑顔で報告してくれるなど、
圧倒的な結果を出した「方法」

 

自分の殻の破り方を知ることで
高額契約を次々と取れるようになり

年収１０００万を達成できる…

 

『自己ブロック解除メソッド』
セミナー＆説明会（仮称）

 

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面白そうだな～、と思う人は
来週からのご案内を逃さずに
チェックしてみて下さいね！！

 

 

まあ、面白いですよ。

なかなか体験できない内容を
体験できるセミナーにしようと
準備しています。

 

ぜひお越し下さいね。

 

 

 

 

では、今日もゆる～いお話を
させて頂こうと思います。

 

 

 

---

 

 

【３つのリサーチで欠けるモノ】

 

 

マーケティングを学んでいる人なら、

「３つのリサーチ」

と言われると、すぐに分かると思います。

 

 

 

先に答えを言うと、

・自社
・競合他社
・対象のお客さん

この３つですね。

 

 

 

競合と同じ様な事を言っても
特に際立った訴求は出来ませんし、

競合のアピールポイントの
良い部分は活用出来るかも、
と言う面もあります。

 

 

 

 

そして、

お客さんのリサーチと言うのも
絶対に欠かすことが出来ません。

 

商品はお客さんの欲求から出てくるし
買ってくれる人を無視して商品を
作る事は出来ません。

 

 

 

 

どこまで深くリサーチ出来るか。

コレが大きなポイントかと思います。

 

 

 

 

 

そして、最後の１つ。

「自社のリサーチ」です。

 

 

 

 

例えば、
あなたの商品/サービスが
５個あるとします。

 

 

 

 

売り手の自己評価の強い順番に
並べると、、、

・商品Ａ
・商品Ｂ
・商品Ｃ
・商品Ｄ
・商品Ｅ

だったとします。

 

 

 

これ、、、
自己評価なんですよね。

 

 

そして、
「自分の商品ありき」
なんですよね。

 

 

 

 

お客さんからすると、

商品Ａに関しての欲求は
すこぶる低く、

実は今一番欲しいモノは
商品ＤやＦだという事は
結構起こり得ます。

 

 

 

 

 

「自分は商品Ａが強いから」

と考えてＡを訴求してしまうと、

 

お客さんは、

「自分はＡは別に欲しくないし」

となっちゃいます。

 

 

 

だからと言ってお客さんは

「俺はＣが欲しいんだよ」

とも言ってくれません。

 

 

 

 

 

自社のリサーチとは、

「強み順」ではなく
「何が出来るのか」をまず整理し、

そこにお客さんのお悩みとの
接点がどこにあるのかを見極め、

その上で仮説を立てて訴求、
って感じでは無いでしょうか。

 

 

 

 

 

自分では商品Ｅについては
さほど価値を感じていない、と
売り手側が思っていても、

お客さんがＥを猛烈に求めてるなら
とても大きな価値を提供出来る事に
なります。

 

 

 

 

 

リサーチって、
僕も学び続けなければなりませんが

「お客さんに１度聞いたら終わり」
「お客さん数人に聞いたら終わり」

と言う訳には行きません。

 

 

 

人の欲求は変化していくし、
周りの状況も変化していきます。

 

 

 

 

 

お客さんがあなたの事を

「自分のお悩みレベルがマックスの事を
　解決してくれる人」

だと分かったら、

感謝され続けられるでしょうし、
良い関係を継続できそうですね。

 

 

 

 

リサーチの段階で
「自己評価フィルタ」
を外せているかどうか。

 

コレは大切ですよね。

 

 

特に小規模ビジネスは、です。

 

 

 

 

商品軸、サービス軸ではなく、
お客さん軸である事。

僕も勉強していきます。

 

 

 

 

と言う事で、
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいね。

 

 

 

 

 

伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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