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わだちコンサルティングの
林田です。
いきなりではありますが、
貴重な経験をしました。
先日、とある方のイベントに
参加する事になりました。
業界の人間では知らない人は
誰もいないだろう…と言う方の
イベントです。
（コレで分かっちゃうかもｗ）
この１カ月くらいで、
この方と３回お会あいする機会が
ありました。
さらには、
フェイスブックでもほぼ毎日
拝見します。
「こんなイベントがあるので
ぜひ来てね」
と言う事を、
・直接会った時には毎回
・フェイスブックでは５回くらい
・メルマガでも複数回
言われていました。
僕は最初は、
「へぇ～、こんなのがあるんだ」
と言う理解のみ。
そしてそのイベント。
何度もフェイスブックでも見るし、
メルマガでも何度も言ってるし、
最後にお会いした３回の面談時にも
再度お伝えいただき、ようやく
「参加しよう」と決めました。
業界の著名人、
いわば成功している方ですよ。
何度も何度も「来てね」と
お伝えされているんです。
これ、セールスコピーとか
マーケティングでも良く言われますが、
「最低３回は伝えよう」
と言われています。
１回目は、
「聞いてもらう為に」、
２回目は、
「理解してもらうために」、
３回目は、
「行動（申込み）してもらう為に」
です。
そもそも自分ひとりでは
自分の行動を決められないし、
人に行動してもらうとなると、
・存在を知ってもらう
・価値を知ってもらう
・行動してもらう
と言うところまでのアプローチが
必要となります。
十分に売れていない理由って、
「自分に価値が無いのか」
と考えてしまう事もあります。
でも、単純に、
伝える回数が不足していないか？
と考える方が賢明だと思います。
そもそも、その存在を知らないと
人は行動しないどころか、
聞き流し情報にすぎません。
こんなに著名な方であっても
これだけの回数の「伝える」
と言う行為をされています。
自分が顧客側としての経験は
これ以外にも生かす所はまだまだ
あるかと思います。
ってな話です。
「プロに聞くより、顧客に聞け」
自分の顧客側の経験、または
自分のお客さんへのヒアリング。
まだまだやれる事って
ありますよね。
僕はよく分からなくなってきた時、
お客さんに聞く事を意識してます。
購入するのはお客さんですからね。
３回伝える事。
もし現時点で出来ていないなら
まずコレを実践してみましょう。
と言う事で、
今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいね！
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伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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