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わだちコンサルティングの
林田です。
昨日と今日は東京で過ごしてます。
とある連続講座に参加と、
クライアントさん先訪問の予定。
あと月に２日ほど、
東京に来る予定を来年からは
入れ、
もっと仕事の幅を広げて行こうと
思っています。
今回のセミナーも
ぜひお越し下さいね。
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【仕事を始めたキッカケ】
「どうして今のコンサルティングの
仕事を始めたんですか？」
先週、初めて会った方からこんな
ご質問を頂きました。
普段はペラペラと話すタイプでは
ありませんが、
この時ばかりは話しちゃいました。
僕は開業初年度で大きなマイナスが
出た時、
「自分に不足してるモノ何か？」
と、内省的に考えまくりました。
元々、商売のセンスがある人も
いますが、僕はその真逆です。
「センスが無いからダメなのか」
とか、
色々と自虐的に考える事ばかりでした。
でも冷静に考えて行くと、
自分には、仕組みを作る能力がそもそも
不足している事に気が付き、
マーケティングを学びはじめました。
最初からコンサルティングなんか
出来ないので、
最初は販促物作成の代行業務。
マーケティングのスキル以外には
営業の経験しか無いので、
最初は足を使って飛び込み営業。
無料で販促物の仕事を受ける事から始め、
少しずつ成果が現れ、
やがて有料に。
その成果が連続で出る様になって、
「継続的に付き合いできるのか？」
と、とある方から言われたことが
コンサルティングの始まりでした。
単発で販促物を作るより、
コンサルティングで継続的に
クライアントさんに成果を出してもらう、
クライアントさんと一緒に成長出来る、
一緒に変化を楽しみながら進んでいく、
コレが楽しみとなりました。
今は販促物代行の業務はほぼせずに
全体的なサポートをしている、
と言うのが流れです。
そしてその中で気付いた事。
自分がバラバラに持っていたパーツ、
それが全てくっ付いていきました。
「こんな事役に立たないよ」
と思い込んでいた自分の小さな知識が
実はクライアントさんが最も
求めていた事なんだ、と言う気付きです。
【自分の勝ちパターン＝不動】
「自分はコレが出来るし、
お客さんはコレを望んでいる」
と言う思考を固めてしまうと、
チャンスに気が付かなくなります。
このパターンで仕事していると、
良くも悪くも、
自分の価値が上下に動く事は
ありません。
一定の状態のままです。
自分の武器、
自分の得意分野からの立ち位置を
一度放棄し、
ゼロベースで今のお客さんに
お悩みを聞く事、やってるでしょうか。
自分の価値を自己評価した所で
自分の価値は変わりません。
あなたの評価は、
対象のお客さんが決めます。
でも意外と多いのが、
自分の価値を自己採点するという
「裏付けも何もない評価」
をしてしまいがちです。
あなたにとっての２０点、
お客さんが見たら何点でしょうか。
自分で自分の価値を決める
＝自分の天井を決める
と言う事なのかもしれません。
お客さん、クライアントさんと言う
言葉が入り混じってますが、
言葉に囚われないで下さいね。
過去のシーブリーズのように、
対象顧客を男性から女性に変え、
爆発的に売上が上がったケース等も
あります。
普通で考えたら、
当時では男性にしかニーズが無いと
考えられていた商品です。
あなたの価値を具体的に言語化し、
書いていく事であなたの価値が
さらに高くなります。
まだまだ売上は上がるはず。
自分の見方を変え、
新たな価値提供の第一歩を
ぜひ探って下さいね。
それでは今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。
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あなたの価値を再発見！
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伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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