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わだちコンサルティングの
林田です。
尊敬する方から教えて頂いた
鮒谷周史さんが来阪、セミナーを
されるらしく、速攻申し込みました。
内容はあまり気にしておらず、
この鮒谷さんの考え方を少しでも
盗む事が出来ればと思っています。
１日で満席になった様です。
参加オッケーになったのは
ご縁があったんだと都合よく
解釈しております。
下記のセミナーも
再チェックして下さいね。
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【自分目線が強すぎ病】
うろ覚えの話です。
エジプトのピラミッド。
過去に研究に研究をされ、
今ではピラミッドを専門とした
考古学者が世界中にいます。
１０年以上前の話です。
とある調査において、
ピラミッドの研究に大きな進展が
あったそうです。
今までに気が付かなかった事、
解明されていなかった事が次々と
出てきました。
この調査は今までの調査とは
少し違います。
大きな違いは、
専門家を排除して調査した事。
いわゆる、エジプト考古学者を
一切入れずに調査をしたそうです。
そしてその結果、
大きな進展を遂げたらしいです。
ネットでその記事を探そうと
思いましたが、
見つかりませんでしたｗ
考古学者からすると、
「何で俺を調査に入れないんだ！」
的な話かと思います。
今まで築き上げた情報、知識を
フルに活用出来るでしょ、と
思いますしね。
でも結果、
専門家を外して客観視した調査が
功を奏しました。
コレはビジネスにおいても
よくある話だと思います。
「私は～～専門だから
～～を提供しなくては」
「私のお客さんは～～～だから
この様な事を伝えなければ」
同じ商売をすればするほど
専門分野の知識が豊富になっていきます。
それだけではなく、
お客さんに対する「決めつけ」が
より強くなってしまいます。
お客さんとのお付き合い日数が
増えれば増えるほど、
「Ａさんは～～したいだろうから」
とも考えてしまうモノです。
この決めつけが
収益を大きく左右するのでは
ないでしょうか。
さらには、
お客さんの状況は変化する事もあります。
直接的な変化と、間接的な変化。
当事者であるお客さん自身の悩みが
変わるのが直接的な変化。
まわりの情報の変化による
お客さんの思考の変化は間接的変化。
決めつけでもダメだし、
一辺倒な接し方もダメだと思います。
一撃で解決する方法は、
お客さんにダイレクトに聞く事。
僕もコレを怠ってしまう事もあります。
もっとあなたの商品、提供内容には
必ず価値があるはずです。
にも関わらず、
自分目線が強すぎる事によって
その価値を低く見積もってしまいます。
あなたからすると
「こんな事に価値があるのかよ」
と思っている事であったとしても、
お客さんにとってはスゴイ価値だったり
します。
リサーチをする事、
テストをする事によって
値上げも可能です。
訴求方法を少し変えるだけで
商品、提供物は同じであっても
反応が大きく変化します。
ひとりで思考を抱え込んでませんか。
どんなに優れた経営者であっても
自分の事に気が付く事は出来ないと
僕は思います。
あなたにはまだまだ隠された
価値があるはずです。
その隠れた価値、
早く発掘しましょうね。
それでは今日も素晴らしい１日を
お過ごし下さいませ。
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伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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