あなたの価格=価値なの?

 

顧客価値向上パートナーズの
林田です。

 

今日は、
「価格と価値」についての話です。

 

 

先日、
もう半年くらいお付き合いを
しているクライアントさんと
お話をしていました。

 

 

ひとりビジネスなのですが、
まずは収入1000万と言う
目標をクリアする事が
現時点での目標です。

 

 

そして、
もう7月のこの段階で1000万は
見えています。

「行く感じですねぇ~」

と言われていました。
(カッコいい!)

 

 

それだけではなく、
休みを月にあと2回増やし、

時間あたりの売上もいい感じに
上がってきたので、

・休みが大幅に増加
・年収1000万

この2つが今年は叶う道のりで
進んでいます。

 

 

年間で言うと、
約30日休みが増え、
さらに収入増加(1000万)。

いいですよね!!

 

 

このクライアントさんは
その休みを家族との時間、
自分が新たな事をする時間に
充てるそうです。

 

僕が同じ立場なら、
レアルマドリードと
バルセロナが対決する
クラシコをすぐ見に行くかも~♪

 

 

 

この方、
どんな事をしたんだと
思いますか。
スゴイ事をしたのでしょうか。

ミラクルなノウハウを得て
それが当たったのでしょうか。

 

 

 

僕が言うのもなんですが、
新たな事をやったという訳では
ありません。

 

 

このクライアントさんは、

「自分自身の価値を低く
 見積もり過ぎていた」

と言う事が今回の改善前の
ボトルネックになっていた
所だと感じています。

 

 

このクライアントさんが
何気なく言ってた言葉が、

「出来るんだ」
「改めて可能性を感じた」

と言う事でした。

 

 

 

恐らく今と以前とでは、
ご自身の価値の見直しを
大きくされたんだと思います。

 

 

その結果、
2018年の年末に達成する目標を
今年の12月に達成する方向に
修正をし、

チャレンジをされています。
(絶対行きます)

自分が考えていた予定よりも、
1年前倒しで進んでいる計算です。

 

われわれ経営者にとっては
1年の短縮は大きいですよね。

 

 

 

すこぶる当たり前の話ですが、

価値を決めるのは売り手ではなく
お客さんです。

 

知らず知らずのうちに
自分の価値を低く見積もり、

自分の隠れた価値を商品にせず、
(ニーズに合わせてないという事)

その結果、単価の低い契約/価格に
終わってしまっている事は
多々ある様に僕は思っています。

 

 

 

あなたの価値、
過小評価していませんか。

 

少し角度を変えてみると、
価値は大きく変わります。

 

スマホでも、
・通話のため
・カンタン決済の為
・自己管理の為

などなど、
(詳しくは知らんけどw)

色んな価値があります。

 

 

複合的に考えれば、
あなた自分の専門分野だと
思っている所以外にも、
色んな価値があるはずです。

 

その価値は、
あなたが決めるのではなく
お客さんが決めます。

 

安請け合いから脱出し、
楽しい顧客と楽しく仕事。

出来ればいいですよね。

 

 

 

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目標達成が見えない、または
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と言う事で、
今日も自分に新たな
チャレンジを1つ作り、

昨日よりも成長した
満足の1日をお過ごし下さいね!

 

 

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顧客価値向上パートナーズ 
林田康裕 

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