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わだちコンサルティング
林田です。
「大手には無く、
あなただけにあるモノで勝つ！」
我ながら良い標語が出来ました。
言語化って大切ですね。
あなたの価値を活かし、
顧客が獲得できる仕組みと共に
５～１０年後も安定したビジネスを
構築。
これは僕自身のビジネスでもあり、
あなたに提供したい事です。
この様な事に共感頂ける方が
今後も僕のメルマガを
読んでくれたらとても嬉しいです。
【商品ではなく、人が大切】
僕はとても単純なタイプです。
そして、
人の好き、嫌いと言うモノも
やはりあります。
とある有名な方、
僕がとても興味のある商品を
販売していました。
でも、僕はこの方、
正直好きではありませんでした。
「本音はどこにあるんだ、彼は」
「何か、気取ってる感がなぁ…」
みたいに僕はその方に対して
思っていました。
チョット興味はあったけど、
売っている人がチョット…
と思い、買わずにいました。
そして先日、
私がお世話になっているＡさんから
「コレ、買わない？」
と勧められました。
このＡさんに勧められると、
いつもついつい買っちゃいます。
で、
その商品と言うのはなんと、
僕が今お話した、
「好きではない方」の商品です。
このＡさんから、
「好きではない方」の事を
聞かせて頂きました。
こんな性格で、
こんな苦労をしていて、
本当は～な人間で、、、
という感じでしょうか。
この好きではない方に
突然興味を持つ事になりました。
僕はこのＡさんの事を
心から信頼しています。
Ａさんに言われたら、
「きっといいモノなんだろな」
と勝手に判断しちゃうんです。
これが、
既存顧客の価値を最大化する
大きなヒントだと思います。
「あなたから買いたい」
と思っている人は、
かなりたくさんいるはずです。
でも、大抵の場合は、
売り手が委縮してしまい、
高額商品の案内も出来ずに
信頼関係をもっと深める事、
もっと利益を上げる事が
出来ないケースはよくあります。
「あなたからしか
価値を感じない人が必ずいる」
これは僕がお世話になっている
今井孝さんから教えてもらった事です。
競合と同じ商品であっても、
あなたの方が若干高くても、
あなたから買いたいというお客さんが
必ずいます。
今日の僕の体験、
まさにこの様な良い事例ですね。
「好きではない人」から直接
勧められても、絶対買ってませんでした。
あなたには既にファンがいて、
あなたから買いたいと思っています。
あなたからしか買いたくない、
と思っている人がいるって事です。
逆に言うと、
万人受けは無いという事ですが、
それこそ商売の基本だと
僕は思います。
熱烈なあなたのファン、
誰にだってきっといます。
僕もメルマガを始めた頃、
「自分の発信に誰が興味持つの？」
とずぅ～～～っと思っていました。
誰もが自分自身の事を
過小評価し過ぎなんだと
僕は思っています。
追加商品の売り込み、
値上げ、
高単価商品の販売。
上手く行かない時は
抵抗はあなたにあるだけ、
という事が大半では無いでしょうか。
ファン探し＝集客、ですね。
今日も新たな一歩、
ぜひチャレンジして下さい！！
・既存顧客・既存商品で売上アップ
・顧客獲得の価値
・顧客生涯価値（ＬＴＶ）を上げる
わだちコンサルティング
（マーケティングコンサルタント）
林田康裕
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伴走型コンサルタント 林田康裕
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