顧客のリスクを被る必要性

 

林田です。

 

長期的に売上を上げる
仕組みを作るには、

「お客さんの代わりに
 あなたがリスクを取る」

と言う事が求められます。

 

 

私の場合で言うと、

収益が発生しなくても
無料の動画を提供し、

価値を感じて頂く機会を
提供しています。

 

 

この点については
あなたも同じ思考の元で
行動に移す事が出来ると思います。

 

 

 

出来るセールスマンは、

初回訪問から販売する事を
考えていない事もあります。

 

まずは信頼を勝ち取り、

お客さんの意見に耳を傾け、
お互いの理解を深め、

ニーズが合えば購入。

 

 

中にはニーズが合わない人も
います。

 

ニーズが合わない時は、

対象のお客さんではない、
と言うのではなく、

タイミングが合っていないだけ
と言う風にも考えられます。

 

 

あなたからの情報発信を
続ける事によって、

今すぐ必要では無いし、
今すぐ欲しい訳では無いという
将来のお客さん、

いわば、見込み客を獲得できます。

 

 

 

情報発信の際には、

・お客さんのお悩み解消
・あなたの自己開示

等が必要です。

 

 

人は人を通してモノを買います。

商品が欲しいと求める人は、

長いお付き合いが出来ない
可能性も秘めています。

 

 

あなたのファンになれば、

長いお付き合いも可能です。

 

 

あなたの価値を伝える為の
情報発信、

ドンドンしていきましょう。

 

 

そうする事によって、

潜在的な見込みのお客さんが
あなたの方を振り向いてくれる様に
なっていきます。

 

 

いきなり買う人は、
たったの1%

残りの99%の中には
上位顧客になってくれる方も
潜んでいます。

 

 

 

最初はみんな素人です。

発信回数を増やし、
精度を上げて行きましょう。

 

 

 

既存顧客の取組みを再構築し、
・新規顧客獲得の価値
・安定した売上の仕組み
・LTV(顧客生涯価値)
を上げる、あなたのパートナー

マーケティングコンサルタント

林田康裕

 

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