林田です。
このサイトにおいては
今日のブログが第１回目。
どの様な事をお伝えしていくかと
言うと、
【収益を仕組み化していく為に
既存顧客/既存商品の価値を上げ、
売上・利益に反映させる】
と言う目的の元に、
情報を発信していきます。
【林田の略歴】
僕はサラリーマン時代が
とても長かったのですが、
ずっと営業でした。
営業マンと言うのは、
「俺には特別な力がある」
と思ってしまいがちなモノ。
僕自身、
転職を何度も繰り返し、
その度に「次のステップ」と考え、
環境が少しずつ良くなりました。
周りの人間のレベルが
ドンドン上がっていき、
最後は外資系のメーカーで
関東で営業チームの統括を
させて頂く事が出来ました。
マーケティングに出会ったのは
この頃です。
マーケティングの部署の
トップの方が僕と同じ年。
頭の出来が全く違います。
誰もが知っている、使った事がある
大手メーカーでマーケティングを
バリバリやっていた方。
振り返ると、
この方からマーケティングの
面白さと、意義を教えてもらい、
今がある様に思います。
商売をしていると、
☑勢い任せで行動したり、
☑自分の行動が正しいかどうかも
分からなくなったり、
☑５年後が不安と思う
等と
色々と考えるモノ。
商売をするにおいては
長期的に儲かる仕組みを
持っておかなければなりません。
マーケティングが全てでは
有りませんが、
長期的収益を上げる為には
大きな要素になるのは
間違いありません。
このサイトでは、
大きく２つの事を
お伝えしていきます。
１つは、やり方。
いわゆる、マーケティング。
なかでも、
長期的収益の仕組みには
欠かせない、
ライフタイムバリュー。
ＬＴＶとも言いますが、
「１人当たりの顧客が
年間にどれだけの売上を
作るのか」
これを適正化していく事で
既存顧客、新規顧客獲得の
価値を大きく上げる事が出来ます。
そしてもう１つは、
「あり方」。
この「あり方」と言うのは、
ひと言では言えませんが、
・将来の自分のビジョン
・自分が世の中に提供したい事
・ターゲティング
・マインド
と、色々なモノで構成されています。
僕自身、
マーケティングの
コンサルタントとして
仕事をしていますが、
マーケティングでは
賄えきれない事もあります。
商売を繁栄させるために
行う事、考え方。
このあたりの事を
お伝えしていきます。
それでは第２回以降も
お楽しみくださいませ。
伴走型コンサルタント 林田康裕
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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています
・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店 池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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