値上げ、高額販売に必要なモノ

 

顧客価値向上パートナーズの
林田です。

 

 

 

新たな年を迎える前に、

2カ月ほど前から始めた盆栽の
大きな枝を切り落としました。
(一番太い枝!)

 

 

 

素人発言ですが、
根っこが図太くて、

枝は少なめでグンと曲がり、、、

と言う芸術品を思い浮かべてます。

(言葉も芸術家っぽいモノを覚えます)

 

 

 

10年掛けて立派な盆栽を
作り上げようと思っています!

 

 


 

 

【値上げ、高額販売に必要なモノ】

 

昨日、店舗ビジネスをされている
クライアントさんから成果報告を
頂く事が出来ました。

 

 

 

この業界においては、
高くても2万円台のサービスが
水準上位なのですが、

何と約20万のサービスが
初めて売れたそうです。

 

 

 

そのサービスの技術を学び始め、
まだ1カ月チョットのはずです。

 

 

同じタイミングで学んでいる方々の中で
恐らく真っ先に成果を出されたんだと
思います。

 

 

 

 

 

ココまでは色んなストーリーが
ありました。

 

 

 

まず最初は、
値上げに関してのブロック。

 

 

 

「自分は値上げ相応の価値を
 提供出来るのだろうか」

と誰もが考えてしまいます。

 

 

 

そしていざ値上げ。

 

労働時間を大幅に短縮でき、
時間当たり売上が上がり、

休みを増やされました。

 

 

 

「踏ん切りがつかない状態から
 思考が前に進んだ」

「やってみたら出来た」

こんな感覚だと思います。

 

 

 

そして次のチャレンジへ。

 

 

LTV(顧客生涯価値)を上げるべく、
高額コースの導入。

 

 

 

コレは、
売上と言う可視化される価値も
もちろんありますが、

何より、セルフイメージがグンと
上がるモノだと思います。

 

 

 

 

 

そしていざ高額コース案内。

 

 

「売ったら売れました」

ご本人の言葉ではありませんが、
こんな感覚だと思います。

 

 

 

この方は、
以前はプライベートの時間さえ
全く確保出来ない状態でしたが、

今は以前よりも仕事を2時間ほど
早く切り上げ、

しかも休みも増やし、
自分の為の時間、家族の為の時間を
確保しつつ、収益を2割以上あげられました。

 

 

今はさらなるステージに向かって
楽しみながら行動されています。

 

 

 

 

値上げ、高額商品販売。

誰もが望む所だと思います。

 

 

そして、
似たような経験が以前あったとしても

新たな挑戦をする時には同じ様な
マインドのブロックが発生します。

 

 

このブロックと言うのは
新たな取り組みをする時は

毎度やって来るんですよね。。。

 

 

 

 

そしてこのクライアントさんは
そのブロックを1つ1つ解除し、

突き進まれています。

 

 

 

 

 

「やったら出来る」

「でも出来ない…」

 

新たなチャレンジと言うのは
常にこの様な思考になります。

 

 

 

「出来ない」理由は、

様々ありますし、人によって違います。

 

 

 

でも、成果を出している人は
このブロックを自ら解除されています。

 

 

 

「わかっちゃいるけど」
で立ち止まる人と、

「やってみる」
と行動、成果に移す人の違いは、

≪言語化出来ているかどうか≫
だと僕は思っています。

 

 

 

 

この様なブロックが発生した時には
この様に考え、この様に行動する。

 

と言う所まで言語化出来ていれば
同じ様なブロックは一人で平気で
乗り越える事も出来ます。

 

 

 

 

未経験の事って、
大きな障壁の様に考えてしまいます。

 

 

でも、自分の統一ルールと言うか
明確な言語化力によってこの障壁を
常時超える事が出来る様になります。

 

 

 

これも
「明確さはチカラなり」
の大きな要素だと思います。

 

 

 

日常に感じた事が無い歯の痛みを
抱えたままの状態なら、

違和感が生じます。

 

 

でも、歯医者に行って、

「コレは~の症状なので
 この治療2回で治りますよ」

と言われた時は一気に違和感が
解消します。

 

 

 

 

違和感がある時、
自分で自分を明確にする為の
言語化力。

 

 

これも小規模でビジネスを
しているなら、必要なスキルです。

 

 

 

 

 

ビジネスにおいては、
繰り返しのマインドブロック、
違和感が発生するモノです。

 

その障壁をクリアする方法を

・自分なりに学ぶ
・他者から学ぶ

どんな形であったとしても
自分の打破方法を持っておくことは
大切ですね。

 

 

 

 

 

今年もあと3日。

 

 

 

僕はやり切れていない事を
詰め込んでやっていこうと思います。

 

 

 

と言う事で、
今日も素晴らしい1日を
お過ごし下さいね。

 

 

【ひとりビジネスの方向け】

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www.ltv-design.com/muryou/index2.html

 

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