林田です。

 

長期的に売上を上げる
仕組みを作るには、

「お客さんの代わりに
　あなたがリスクを取る」

と言う事が求められます。

 

 

私の場合で言うと、

収益が発生しなくても
無料の動画を提供し、

価値を感じて頂く機会を
提供しています。

 

 

この点については
あなたも同じ思考の元で
行動に移す事が出来ると思います。

 

 

 

出来るセールスマンは、

初回訪問から販売する事を
考えていない事もあります。

 

まずは信頼を勝ち取り、

お客さんの意見に耳を傾け、
お互いの理解を深め、

ニーズが合えば購入。

 

 

中にはニーズが合わない人も
います。

 

ニーズが合わない時は、

対象のお客さんではない、
と言うのではなく、

タイミングが合っていないだけ
と言う風にも考えられます。

 

 

あなたからの情報発信を
続ける事によって、

今すぐ必要では無いし、
今すぐ欲しい訳では無いという
将来のお客さん、

いわば、見込み客を獲得できます。

 

 

 

情報発信の際には、

・お客さんのお悩み解消
・あなたの自己開示

等が必要です。

 

 

人は人を通してモノを買います。

商品が欲しいと求める人は、

長いお付き合いが出来ない
可能性も秘めています。

 

 

あなたのファンになれば、

長いお付き合いも可能です。

 

 

あなたの価値を伝える為の
情報発信、

ドンドンしていきましょう。

 

 

そうする事によって、

潜在的な見込みのお客さんが
あなたの方を振り向いてくれる様に
なっていきます。

 

 

いきなり買う人は、
たったの１％

残りの９９％の中には
上位顧客になってくれる方も
潜んでいます。

 

 

 

最初はみんな素人です。

発信回数を増やし、
精度を上げて行きましょう。

 

 

 

既存顧客の取組みを再構築し、
・新規顧客獲得の価値
・安定した売上の仕組み
・ＬＴＶ（顧客生涯価値）
を上げる、あなたのパートナー

林田康裕

 

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伴走型コンサルタント　林田康裕

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━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役　林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→マーケティング
≪ＬＴＶ（顧客生涯価値）≫に重きを置いた支援を行っています

・経営者の想いを社内に浸透させ、従業員の行動に変える支援
→従業員教育（マネジメント）
を、伴走スタイルでサポート。
（カンタンに言うなら、経営者と従業員のつなぎ役です）

【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、クライアント本人が気づいていない潜在的欲求を引き出し、クライアントのビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。

◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/マーケティング/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート


◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、
目の前の人が自発的に動き出す！
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三省堂書店　池袋本店
ビジネス書週刊ランキング１位獲得
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