あなたの自己変容を支援する
伴走型コンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。

今日は、少し視点を変えたお話を
したいと思います。

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『戦略的に偶有性を生み出す方法』
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偶有性って、聞いた事ありますか。

カンタンに言うなら、
『たまたま起きた出来事や条件』
という感じです。

もっと分かりやすく言い換えるなら、、、

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後から振り返ったときに、
あの出来事がなければ今はないと思える
『たまたまの条件』のこと
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です。

たとえばで言うと、、、

・たまたま参加した会食で重要な人と
　つながった

・ＳＮＳで発信していたら、
　思わぬ人から相談が来た

・会議後に雑談していたら、
　新しい企画が立ち上がった

・出張先の立ち寄り先で、
　偶然知り合いに再会した

・資料請求をした相手と話していたら、
　別案件が決まった

・ゴルフ場で同じ組になった人と食事し、
　その後大口取引になった

こういうのを偶有性と言います。

そしてこの偶有性は、
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意図せず訪れるものではなく、
意図すれば、増やすことができる
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という側面を持っています。

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■ 偶有性とは「外側の扉」が開く瞬間
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わたしたちの成果は、

・内側（＝本質・価値）
・外側（＝偶有性・機会）

この両方の掛け算で生まれます。

どれだけ本質が磨かれていても、
偶有性が０なら、成果は０。

片側がゼロなら、どれだけ掛け算しても
ゼロのままなのです。

逆に、偶有性だけあっても、
本質が伴わなければ、成果は続きません。

なので、
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本質を磨きながら、
偶有性に触れる頻度を意図的に増やす
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という姿勢が、
もっとも成果を生みやすいのです。

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■ では、どうやって偶有性を増やすか？
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ここで多くの方が誤解します。

偶有性とは、
『待っていれば訪れる偶然』
ではありません。

むしろ、
『自らが動くから、偶然が生まれる』
という性質を持っています。

そして、偶有性を増やす方法は、
きわめてシンプルです。

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① 人がいる場に、身体ごと参加する
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オンラインではなく、
できればオフラインが強いです。

ゴルフコンペ、勉強会、イベント、
異業種交流会、友人の集まり、
視察ツアー、会食など･･･。

身体が場に存在していると、人は
『偶有的な会話』を起こしやすくなります。

そして重要なこと。
偶有性は、『環境依存』です。

環境を変えなければ、偶有性は生まれません。

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② 人の誘いに、即断で乗ってみる
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偶有性は、事前に意味が分からないから、
偶有性なんです。

誘いを受けて、
『この集まり、意味あるのか？』
と考えるほど、偶有性は死ぬ。

むしろ、
『意味がわからないから行ってみる』
という姿勢が、偶有性を最大化します。

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③ 会話を「深める」質問をする
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偶有性とは、名刺交換の数ではありません。

深い会話が起きると、信頼が生まれ、
信頼が生まれると、チャンスが訪れる。

だから、
・相手の背景
・価値観
・目指している未来
・いま抱えている課題
これらに耳を傾け、深掘りし、聴ききる。

その瞬間に初めて、
『この人には相談できるかも』
という偶有性が立ち上がります。

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④ 紹介が起きる状態をつくる
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偶有性の最大の母体は、紹介です。

紹介とは、
『あなたと相手が直接会う前から、
　偶有的な信頼が存在している状態』
のことです。

紹介をつくるには、

・既存のお客さんを大切にする
・小さな感謝を積む
・再現性のある価値提供をする
・別れ際に丁寧に礼を言う

これらを丁寧に積むことが、
偶有性を『連鎖させる』方法です。

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⑤ 自分の「本質情報」を、発信し続ける
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偶有性は、外側の出来事ですが、
その出来事が成果に変わるかどうかは、

『本質が伝わっているか』

で決まります。

発信には、２種類あります。
・専門性の発信
・本質の発信（姿勢、価値観、生き方）
実は後者が、偶有性を成果に変える基盤です。

表面的な専門性より、
生き方や価値観の発信の方が、

『ぜひ会いたい』
『相談してみたい』

という偶有性を引き寄せます。

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■ 偶有性を増やすとは？
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端的に言うと、
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『偶然との遭遇確率を上げる行動』
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です。

待つのではなく、動く。
説明できない誘いにも乗る。

名刺ではなく、信頼を育てる。

そして、本質を磨きながら発信する。

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■ 偶有性の真価
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偶有性とは、
『仕事が増えること』
ではありません。

本当の偶有性は、
・新しい人に出会い
・新しい刺激に触れ
・新しい価値観を知り
・新しい問いが生まれ
・本質が磨かれる
という、

『自己変容のきっかけ』

そのものです。

そして偶有性は、運ではありません。
偶有性は、戦略です。

主体性とは、
『本質を磨きながら、偶有性に身を置く』
という姿勢だと、僕は考えています。

そして偶有性は、
『待つものではなく、つくるもの』
『運ではなく戦略である』
と言えます。

いまの自分は、
偶有性を『待って』いるか？

それとも、
『つくりに』いっているか？

再現性のある人、
成果を継続的に出す人とのちがいは、
ここが大きな違いと言えますね。
　

そして、こういう感覚は、
『過去に成果を出した人』ほど、
疎かになってしまう事とも言えます。