あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。

年末年始はひたすら競合著書を
（３冊目の出版に向け）
読み漁っていました。

逆にいえば、
「ほかの事はしない」
と決めていたという事です。

複数のことを同時に進めたい所を
ガマンし、ひたすら進めて分かった事。

端的に言うなら、
「絶対的な確信を得ることができた」
ということです。

一般的には、
自分/自社に目を向けがちです。

分かりやすく言い換えるなら、
「一般的な競合と比較すると
　こんなことができる」
みたいに、
「超ざっくり」で自社の評価を
しがちであるという事です。

と言っている僕自身もそうでした。

次の本は恐らく、
僕がもっとも強みとするところを
表現できるカテゴリーです。

そして競合著書を読み漁った結果、
「ここなら絶対に勝てる」
という所を見つける事ができました。

自社の強みを明確にできていない時、
もしくは、その強みが伝わらない時。

そんな時こそ、
周りに目を向ける必要があります。

３C分析(競合、自社、顧客）という
有名な言葉がありますが、
僕自身が次の本に対する認識がかなり
甘かったことにも気づかされました。

と同時に、自信ではなく確信を持つ事が
徹底的な競合調査で得られました。

誰にもかれにも伝わる、じゃなく、
伝えるべき人に的確に伝えること。

これが市場で勝つために必要な事です。

何かが明確になっていない時。

それは、ただぼんやり考えているだけで
「徹底的に考えていない」
「徹底的に取り組んでいない」
いわゆる、「浅はか」だからこそ
明確になっていないだけかもしれません。

私たちは経験が増えれば増えるほど、
無意識の色メガネを掛けてしまいます。
（中小企業の経営者さんに多い）

いかにそのメガネを「完全に」外せるか。

外しているつもりでも、
実は掛けたままという事が多いものです。

客観的に判断される価値と、
自社から判断する価値が同じかどうか。

特に、自分/自社のこととなると、
それを合致させるのは難しいところです。

という風に、
「自分はまだできていない」と思うか、
それとも、
「ウチはもう十分にできている」と思うか。

現状に対する解釈次第で、
この先が大きく変わります。

やり方よりも、考え方。
そう言える所じゃないでしょうかね。

という感じで、
「やり方」を求められるよりも
「考え方」を求めるクライアントさんが
（社長さん）
増えてきているのはそういう事か、と。

同じ目線で物事をとらえてくれる人。

私たちにはそういった立場の人が
より必要な時代になってくると
僕は思いますが、いかがでしょうか。