あなたを伴走支援するコンサルタント、
わだちコンサルティングの林田です。

チラシとか、名刺とか、ＤＭとか、
直接会った人とか。

どんな接点であろうと、
必ずと言ってよい位、２択に分かれます。

１つは、
「それ以上興味を持たない」ほう。

もう１つは、
「ん？気になる･･･」という方。

チラシなどにおいては、
まず家のポストの中を開け、

「これは捨てる」「これは後で見よう」
の２択になります。

大勢の場で出会った時の名刺交換でも、
「ふーん」で終わるパターンと、
「ん？気になる･･･」のパターン。

だいたいのケースにおいて、
「気になる」「あとで見よう」と、
その後も興味を持ってもらえるような
仕掛けが必要になります。

そう言う第一接点での仕掛けが、
「何かあった時にはこの人/会社に」
という機会を生み出してくれます。

営業肌の方は比較的、
名刺などにあまり重きを置かずに、
自らの勝ちパターンを優先する形で
商売につなげようとします。

いわば営業力一本勝負、ですね。

それでも良いとは思うのですが、
名刺の束に埋もれてしまうと、
その後はコチラから接点を持たないと
選ばれません。

僕は極力、
営業をせずして仕事をしていきたいと
強く願っています。

それもあり、この１０年くらいの間で
名刺を２０回以上は作り直しています。

「注意→関心→欲求→記憶→行動」

みたいな、マーケティングの〇〇法則、
みたいなのはよく言われてます。

まずいかに注意をひけるか。

これを考えなければ、
常にこちらから注意喚起をすることに
なってしまいます。

やはり、なんでも「１歩目」って、
重要視しなければならないと思います。

でも、１歩目を軽く見て、
２歩目、３歩目から力を入れようと
している人は少なくないように僕は感じます。

選ばれるには、
２択のうちのポジティブな１択のほうに
まず入ること。

小さな一歩ですけど、
これをしっかり行う必要があると思います。

闘わずして勝てる。
これが理想だと思います。

とはいえ、
その為の取り組みを真剣に考えている、
と言い切れるかどうか。

情報量がますます多くなってるので、
その環境変化に常にフィットしていかないと
いけません。

伝えるべきことは、
ここ数年でも大きく変わってるはずです。

特に今年は、
「今までと同じ事」をやっているのに
成果が出ない、という方が本当に多いです。

自分/自社の見つめ直し。

これは永遠の課題だと僕は思います。