あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。

「攻め」と「逃げ」のお話です。

何かがうまくいかない時に、
そのうまくいかない事から逃げるように
ほかの事に着手する。

そう思ってしまう事もありますよね。

パッと見は、攻めに見えますが、
単純に目の前のうまくいかない事から
逃げようとしている、とも言えます。

僕もコンサルティング支援において、
「見ないフリをしていました」と
クライアントさんから言われる事があります。

でも、
「やっぱり向き合って良かった」
「なぜ進んでいないのか明確になった」
「これで明日から着手できる」
という結末になっていきます。

分かりやすい事例としましては、
業種を問わず、
「単価を上げたい」というもの。

単価を上げる為に必要な事は分かってる。

でも、
単価を上げる為にはあらゆる衝突とか、
心地よくないやり取りも一時的に発生する。

だからそれを避けるかのように、
「もっと仕事の件数を増やしてから考える」
という、自己正当化の道に進む。

というのを、気づけば１年どころか、
数年継続している。

これは中小企業さんにおいても珍しい
ことではありません。

社長自身が向き合わなければならない、
慢性的な課題を克服できていない状態と
言えます。

昨日お会いしました、
いまで３年ほどお付き合いのある
とあるクライアントさん。

万年、単価を上げる事を考え続けたけど
それを実現できていないままでした。

そしてお付き合い１年後には、
単価が約２．５倍になっていました。

進んだ理由は、
「見えないもの」を見える様にしただけ。

自分ひとりで考えていると、
まるで答えがないように思っちゃうものです。

「八方ふさがりだ」、と思う時こそ、
目の前の事象と向き合わなければなりません。

逃げる様にほかの事に着手をしても、
中長期的な成果を得るのは困難です。

最短距離で突き進むには、
ときには大きな障壁を突破するまで
向き合い続ける必要も出てきます。

これをせずに、
「オマケ的」な取り組みばかり増やすと、
とっ散らかった芯のない商売になります。

王道は、
コアな商品でしっかりと利益を取ること。

これができていなければ、
あれやこれやとやる事をひたすら
増やし続けることになります。

自分と向き合うこと。

これこそが、「攻め」だと思います。