あなたの自己変容を支援する
伴走型コンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。

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感情と理屈、
各々の特徴と、どちらがどういう場面で
どう大切か、教えてください。
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と、チャットＧＰＴに質問。

すると、色んな観点から回答を
してくれました。

≪動機面≫
感情のほうが有効

≪判断面≫
理屈のほうが有効

≪弱点≫
感情⇒一貫性がなく、ブレやすい
理屈⇒冷たく感じ、人が動きにくい

≪商売に置き換えると･･･≫
感情⇒理念、ビジョン共有
理屈⇒説明・マーケティング戦略

【感情が大切な場面】
・初対面での印象形成（第一印象）
・セールスやプレゼンの「共感づくり」
・商品・サービスの「価値」を伝えるとき
・「買う決断」をしてもらう瞬間
・ビジョンや理念を語るとき
・応援・ファンを生む場面

⇒人は「感情で動いて、理屈で正当化する」と
言われる通り、感情が行動の起爆剤になります。

【理屈が大切な場面】
・購入後の納得・説明責任
・BtoBでの導入決定や社内稟議
・価格や納期などの交渉
・戦略設計や計画立案
・顧客の頭を整理してあげる場面
・感情の暴走を止めるとき

⇒論理は、信用や安心感を作る為に不可欠です。
特にビジネス上では論理の裏付けが求められます。

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≪総論として≫
「感情が主、理屈はその補佐」
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つまり、
・人の心を動かす
（＝買いたい・応援したい・信じたい）には
感情が必要

・でも、その気持ちを自分や他人に
「正当化」するために理屈が必要

たとえば…
「この人から買いたい（感情）」
→「なぜなら実績があるし、
　　価格も納得できる（理屈）」という流れです。

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最後のまとめとして、
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感情は「火」、
理屈は「薪（まき）」、
火（＝心を動かす力）がないと、
行動は起きません。

薪（＝理屈）がなければ、その火は
すぐに消えてしまいます。
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そして、
僕がコンサル支援で強く感じるのは、、、

「最初の自分の感情を無視して、
　理屈から始めようとしていると、
　うまくいかない」

と言う事です。

すなわち、心にも火がついてないし、
薪もないから、継続する事もない。

自分の想いと言うのを軽んじては
いけません。

想いがないものには火は付きません。

大切なのは、
「自分の火種に薪をくべること」
（くべる＝燃料を入れること）
です。

理屈をさらなる理屈で考えても、
答え（火が付く）に至りません。

草案からいかに火を起こすか。

ビジネス風で言うなら、
「本当はこれをしたいんだ」
と言うアイデアをカタチに変えること。

と言うのを僕は伴走支援を通し
ご提供しているつもりです。

自分の火種、
ほったらかしにして枯らしてませんか？

「考えたけど、ムリ」は、
自分の考えにすぎません。

客観的視点をもつこと。

その為には、自分とはちがう視点を
持つ事が大切だと僕は強く思います。