あなたの「自分らしさ」と「結果」の
両立を支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。
よく会議ファシリテーションなんかも
させていただくのですが、
「結果を追えば追うほど逃げていく」
と感じます。
経営者は、
「とにかく言う通りに動いてくれたら
間違いなく結果がでるから」
と思っている。
でも従業員は、動かない。。。
そして、
「どうやったら彼らが動くのか
教えてほしい」
という相談をしてこられます。
そこで求められるのが、
・伝え方
・指示の仕方
です。
でも、、、そこに答えはありません。
というのも、彼らが動かない理由は、
「理解不足」によるものではないから。
いつもの会議がうまく進まない。
なので違う議題を立てたミーティングの
司会進行を任されたりします。
すると、
今までほとんど意見を出さなかった
従業員さん達が、話し始めます。
理由はカンタン、
「聴こう」と思っているからです。
逆に言えば、
「聴いてくれない」と思っているから
意見を言わないという事ですね。
・指示をする方法
・言うとおりに動かす方法
なんて、ありません。
まずは、なぜ動かないのかを特定する事。
これをしない事には何も変わりません。
動かない人がいるのなら、
「動かし方」ではなく、
関係性そのものを見直すこと。
そんな小手先で人が動くわけが
ありませんよね。
たいていの場合、
「関係性の変化」だけで人が動きます。
伝え方が変わっても、
その人に対する考え方が同じだと
その人からの反応は変わりません。
もし、問題を抱えたままなら、
「～する方法」より「なぜ」を考える。
当たり前の事なのですが、
いざ自分の事となると「方法」ばかりに
目がいってしまいます。
根本問題を特定すること。
これは何事においても大切ですね。
伴走型コンサルタント 林田康裕
━━━【この記事を書いた人】━━━
株式会社わだちコンサルティング
代表取締役 林田康裕（はやしだやすひろ）
【業務内容】
・「主体性」を生み出す従業員教育の支援
→リーダーシップ/マネジメント
・ビジネスの最適化
→マーケティングの支援
（具体的には）
・「教える」より「引き出す」を軸とし
主体性を発揮する従業員を生み出す支援
・自社の強みを最大限発揮できるビジネスモデルの再定義
・経営者の頭の中の構想を具体化な取り組みに変える支援
→社長の壁打ち相手（強み再発見/社長のＰＤＣＡ支援など）
【略歴】
外資系メーカーにて約１０年勤務。
東京本社にて営業チームのマネジメントおよび戦略策定を行うなかで、部下が自発的に動き出すための関わり方を学ぶ。
コンサルティング支援においては、経営者さんのビジョンを実現する事を軸とし、時には経営者さん、時には従業員さんとの接点を持ち、ビジョン/ミッション実現のための支援を行う。
関西外国語大学外国語学部英米語学科卒業。
◇◆弊社サービス一覧◇◆
・経営者さんのビジョン/ミッション再構築
・タスクの進捗管理（ＰＤＣＡサポート）
・主体的に動く従業員の教育支援
・企業研修（傾聴/従業員教育）
・会議などのファシリテーション
・従業員との１対１面談の支援
・上記の代行/協働サポート
・ビジネスモデルの最適化（マーケティング）
◇◆拙書のご紹介◇◆
「人を動かす傾聴力」
・部下を意欲的に
・営業の成約率アップ
・積極的な発言を引き出す
など、目の前の人が自発的に動き出す！
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