あなたを伴走支援するコンサルタント
わだちコンサルティングの林田です。

経営者さんというのは、
額面上では役員報酬が決まってはいますが、
基本的には会社の出来高次第。

いっぽう、会社に勤めている方は
一定の固定給があります。

僕が経営者さんとお話をするときに
よく話題に出てくるのは、
「給料を上げるべきかどうか」
という話題です。

※今日のお話はあくまで、
　人間の心理的なお話です。

すでにご存じの方も多いかも
しれません。

人というのは、
不確実であればあるほど、
それにハマっていくと言われてます。

「釣った魚にエサをやらない」
というのも同じ心理でしょう。

逆に言えば、
「答え」「報酬」が決まっているものに
そこまでの執着心が持てずに、
あまり頑張れなくなる、という事です。

「武器になる哲学」（角川文庫）で、
エドワード・デシという方が、
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
予告された報酬は、
創造的な問題能力を著しく毀損する。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
と言っています。

僕のサラリーマン経験を思い出しても、
確かにそうだな、と思います。

給料が上がっていった。
会社としては、過去の頑張りもですが、
それよりも先行投資の感覚で給料を
上げていることが大抵です。
（社長の考えとして）

要は、
「期待してるから頑張ってよ」
をカタチにしたもの、と言えます。

にもかかわらず、僕のある後輩は、
「自分はこれだけの事をやっている。
　もっと給料をもらうべきだ」
と、
現状を「当たり前」「自分の手柄」と考え、
会社にさらなる欲求をしていました。
（一人ではありません）

固定報酬となると、
「権利」を主張する人が出てきます。

人の心に長期的な火をつけるには、
内発的動機付けが必要になります。

でないと、いつまでも他者からの
刺激次第となってしまいます。

内発的動機付け、いわゆる、
主体性ですね。

他者の主体性を引き出すためには、
「伝える」だけでは困難です。

自分で考えるチカラを少しずつでも
磨く環境を提供すること。

僕はサラリーマン時代に、
「伝えることの限界」を理解しました。

そして「伝える」事に依存しない
主体性を発揮する関係を構築する
かかわり方を学ばせていただきました。

動かしたい人はいますか？

「条件」で釣れるのは、一時的だと思います。

「動かそうとする」ために取り組むより、
「内発的動機付けを作動させる」ために
取り組む方が長期的な成果になると僕は思います。